10 velprøvde Facebook-remarketingstrategier

Vi lever i en stor verden, men internett og sosiale medier har fått det til å virke mindre og mer tilgjengelig. Det har blitt lettere å nå ut til folk over hele verden, og dette har gjort markedsføring til en mye enklere bragd å oppnå enn den pleide å være.

Facebook remarketing

Utfordringen ligger i å skape nye måter å engasjere vårt publikum på, som sikkert allerede har sett mye gjennom bruken av sosiale medier. Annonser må skreddersys for å passe behovene, interessene og demografien til målgruppen basert på deres nettleserhistorikk og søkemotoroppføringer.

Heldigvis for oss kan problemet med Internett også løses gjennom Internett.

Det er flere grunner til at remarketingkampanjer, spesielt på Facebook, fungerer. Her er noen av dem:

  1. Med remarketingkampanjer kan du målrette annonsene dine mot bestemte grupper av mennesker basert på deres oppførsel. Det lar deg vise dem hva de trenger og fremkalle et svar du ønsker fra dem.
  2. Personene du målretter mot er ikke lenger kalde potensielle kunder – de har sannsynligvis allerede sett annonsen din før og trenger bare et lite ekstra dytt for å lede dem i riktig retning.
  3. Du vil ha et mindre publikum, noe som betyr at hver person du når vil ha større sannsynlighet for å konvertere til en faktisk kunde.

Alle disse fordelene kommer fra remarketingstrategier som er gjort riktig. Her er utprøvde strategier for å engasjere potensielle kunder og kunder på Facebook for å hjelpe remarketingarbeidet ditt.

1. Bestem deg for en pålitelig måte å spore kampanjen på

Før du starter en remarketingkampanje, er det viktig å finne ut hvordan du kan spore den effektivt. Du kan gjøre det ved å opprette Facebook Custom Audiences på to måter: bruk plugin Pixel koffein i WordPress for å opprette eller legge til remarketingmålgrupper Facebook Pixel til nettstedet ditt. For å sjekke om du har konfigurert Facebook Pixel riktig, kan du bruke Facebook Pixel Helper Chrome-utvidelse.

Facebook-pikselhjelper

Facebook Pixel har tre hovedfunksjoner: Custom Audience, Custom Conversions og Custom and Standard Events. Ved hjelp av en kode som du legger på nettstedet ditt, kan Facebook spore brukerne som har besøkt eller gjort noe på nettstedet ditt og vise dem annonsene dine.

Dette betyr at Facebook automatisk identifiserer hvilke annonser brukerne trenger å se basert på deres tidligere aktiviteter på nettstedet ditt. Hvis de nettopp har surfet, kan Facebook vise deg annonser med en handlingsfremmende oppfordring, mens hvis de har gjort et tidligere kjøp, kan Facebook deretter vise dem et annet sett med annonser med tilbud. Du kan også bruke Facebooks analyseverktøy for å hjelpe deg med å analysere flere kontoer på ett sted.

Når du har fullført dette trinnet, kan du begynne å nå nye målgrupper med nytt remarketinginnhold.

2. Begrens og kategoriser publikum

Publikum har ulike interesser og forventninger, så det er viktig å imøtekomme hver enkelt gruppe.

Du trenger for eksempel dedikerte annonser for leserne dine, besøkende som legger varer i handlekurven, men likevel forlater den, og kunder som har kjøpt fra deg. Du må kategorisere publikum for å forstå og kommunisere med dem.

Det ville være ideelt å lage flere segmenter for målgruppene dine, antallet avhenger av trafikken til nettstedet ditt. Det kan være hvor som helst mellom 3 og 10.

Lag flere segmenter for målgruppen din

3. Match innholdet ditt med publikum

Når du er ferdig med å segmentere publikum etter oppførsel, interesser og intensjoner, vil du kunne lage det mest passende innholdet for dem.

Å lese:  Her er de beste Shopify-alternativene du bør vurdere for e-handelssiden din

For eksempel vil førstegangsbesøkende på nettstedet ditt trenge mer oppmerksomhetsfengende innhold for å tiltrekke seg interesse. Vis dem noe de potensielt vil ha, men på en måte som ikke skremmer dem.

Dine vanlige kunder eller klienter er mer sannsynlig å være kjent med hva du har å tilby og vil se etter bedre tilbud. For eksempel vil de som har lagt til flere varer i handlekurven, men ikke har gått videre med kjøpet, se lignende tilbud.

Det blir lettere å spore hva publikum ønsker, som igjen gjør det lettere å gi dem det de vil ha. Generiske annonser er viktige når de brukes på kalde leads, men jo varmere leadsene dine blir, desto mer kritisk er det å håndtere dem med forsiktighet.

Match innholdet ditt med publikummet ditt

4. Lag svært relevante annonser som er spesifikke for landingssiden

Når en besøkende lander på en landingsside, får du innsikt i hva de er interessert i. Dette er verdifull informasjon fordi den lar deg remarketing til denne personen i henhold til deres interesse.

For eksempel, hvis de lander på en side med ferietilbud til Marokko, vil det være ubrukelig å vise annonser om helligdager generelt. I stedet må denne personen vises annonser på Marokkos beste hotelltilbud og destinasjoner.

På denne måten er remarketing en mer personlig måte å få kontakt med publikummet ditt på.

5. Unngå å være overflødig

Det må tas stor hensyn til gruppen mennesker som allerede har kjøpt produktet ditt eller brukt tjenesten din tidligere.

Å vise dem de samme generiske annonsene vil sannsynligvis bare irritere dem. Ingen ønsker å fortsette å se en annonse hver dag når de allerede har svart på den. Sørg for å ekskludere folk etter at de har klikket på remarketingannonsen din.

6. Sett opp et stigekonverteringssystem

I forhold til forrige punkt, må en remarketingkampanje ha et stigesystem for å lede målgruppen din.

Hva er det første du vil at de skal gjøre? Når de har gjort det, hva skjer videre? Det må være en tydelig vei til hvor du vil at de skal gå eller hva du vil at de skal gjøre.

Å lese:  Den nye sjekklisten for nettvirksomhet

Dette må være et system som fjerner dem fra en kampanje og flytter dem til den neste. På den måten vil ikke en person bli vist den samme annonsen gjentatte ganger, selv etter at de har gjort det du ville at de skulle gjøre.

7. By mer for å nå ut til målgrupper med større sannsynlighet for å konvertere

Folk vil ha ulik grad av interesse for det du tilbyr. Gjør forskjellen og målrett de personer som uttrykker mer interesse. Det er ingen vits i å by høyt for alle når bare noen få spesifikke personer er virkelig interessert.

Hvordan vil du skille disse menneskene fra de andre? De potensielle kundene som har besøkt prissiden din eller forlatt handlekurven – har i det minste vurdert å prøve tilbudet ditt. Gi dem et ekstra dytt.

8. By mindre på målgrupper som har mindre sannsynlighet for å konvertere

På samme måte kan du administrere ressursene dine og by mindre på målgrupper som har mindre sannsynlighet for å prøve produktet eller tjenesten din. Dette er personene som klikket på informasjonssider eller blogger – de som ikke konverterer landingssider.

Når folk ikke er interessert, vil det koste mer å overbevise dem om at de trenger eller ønsker tilbudet ditt. Poenget er ganske enkelt å allokere markedsføringsbudsjettet ditt deretter for å få bedre resultater for mindre.

Budjustering

9. Jo flere visninger, jo bedre – men ikke hele tiden

Selv om det er sant at antall visninger er viktig, er det ikke alt.

Jo mer en person ser annonsen din, desto mer sannsynlig vil de konvertere. Dette gjelder spesielt når remarketingkampanjen din er dedikert til varme potensielle kunder – ganske snart vil de gi opp.

Spor disse kampanjene og sett dem på pause når de koster deg for mye per konvertering.

10. Test effektiviteten til hver del av kampanjen

En individuell kampanje vil ha flere elementer – design, kopi, verdiforslag, budgivningsmetoder, annonseplasseringer osv. Suksessen til en annonsekampanje avhenger av disse elementene.

Å lese:  Hvordan markedsføre bloggen din: 26 velprøvde taktikker for 2024

Noen ganger, uansett hvor bra det høres ut eller ser ut innenfor de fire veggene på kontoret ditt, kan du bare ikke forutsi hvordan publikum vil reagere. Vi anbefaler at du tester flere deler av kampanjen din live. Du kan for eksempel velge å publisere to forskjellige oppfordringer til handling (CTA) eller tilbud for å se hvilken som reagerer mest.

En effektiv måte å teste annonsen din på er å bruke A/B-testingsregler, som er som følger:

  • Test ett element om gangen og aldri samtidig
  • Test annonsevariabler som er svært gjenkjennelige – 3 til 5 annonsevariabler er ideelle
  • Legg merke til hvilke elementer som har minst og mest innvirkning på brukerne
  • Distribuer disse variablene i individuelle annonsesett
  • Dobbeltsjekk og sørg for at resultatene er statistisk gyldige

Enten du er ekspert eller nybegynner, er remarketing en viktig del av enhver annonsekampanje. Folk blir mer og mer ubesluttsomme og distraherte. Enda viktigere, folk er bevisst på jakt etter bedre avtaler.

Det er sjelden at noen kjøper et produkt direkte eller prøver et tilbud før de sjekker om de kan finne et bedre tilbud. Derfor handler dagens markedsføring om å minne dem på hva de ønsker eller trenger, eller kanskje vise dem det de kanskje ikke engang skjønner at de trenger. Du kan også bruke ulike Facebook-markedsføringsverktøy for å holde påminnelsesplanen din strømlinjeformet på den sosiale medieplattformen.

Remarketing er vår online, automatiserte versjon av selgeren som følger deg rundt mens du blar gjennom bodene. Du ser med genuin interesse først, du får det generiske salgsargument, revurderer du og kanskje ombestemmer deg. Eller kanskje du går videre og kjøper det du kom for.

Akkurat som selgeren er en remarketingkampanje ment å være nyttig og oppmerksom. Dessuten vet selvfølgelig selgeren nøyaktig hva du leter etter og hva du trenger for remarketing fordi du vil bli husket.

Nye publikasjoner:

Anbefaling