Å markedsføre virksomheten din ved hjelp av et webinar er en fantastisk idé. Webinarer har eksistert siden tidlig på nittitallet, og i det siste har de blitt betydelig mer populære.
Nesten 75 % av markedslederne sier at webinarer er en av de beste måtene å generere potensielle kunder av høy kvalitet. Hvis du trenger noen overbevisende hvorfor, fortsett å lese. Vi skal diskutere de 9 grunnene til at webinar bør være en del av virksomheten din i dag.
1. De er praktiske
Et av de største salgsargumentene til et webinar er dets bekvemmelighet. Alle som har en internettforbindelse har gratis tilgang til webinaret ditt. Dette gjør at du enkelt kan få tak i et stort publikum.
Webinarer fjerner vanskelighetene med å arrangere et personlig arrangement. Det er ikke nødvendig å organisere et sted, foreslå datoer, sortere reisearrangementer. Du trenger ikke tenke på hvordan publikum eller foredragsholdere kommer til arrangementet. De kan gjøre det fra komforten av sine egne hjem.
Dette øker også utvalget av emner du kan diskutere. Selv om du ikke ville holdt et arrangement på 100 personer for et mindre interessant emne, kan du med webinarer fullt ut. Siden kostnaden er nær null og det er en mulighet for å generere potensielle kunder eller foreta høyt billettsalg (avhengig av webinarets mål).
2. De kan øke hastigheten på salget
Når det kommer til stykket, er inntektene dine det som får deg til å vokse som selskap. Det betyr at jo raskere salgsprosessene dine er, desto mer suksessfull blir du.
Du kan øke hastigheten på salget ved å slå sammen de tidlige stadiene av denne prosessen til ett webinar. Du kan bruke webinaret til å introdusere deg selv for potensielle kunder og få tillit. Du kan deretter levere verdien av produktet ditt og oppmuntre til et umiddelbart salg. Det er ikke nødvendig å dele denne prosessen opp – det er enkelt å kombinere alt i webinaret ditt.
Forhåndssalgsstadiet
Nettseminar lar deg invitere et stort publikum, kalde kundeemner som ikke har samhandlet med virksomheten din før.
Strategi som øker i popularitet er å få mange potensielle kunder gjennom giveaways og ulike henvisningskonkurranser. Når du har informasjonen, sender du ut en invitasjon til et gratis webinar, skreddersydd for publikum.
På webinaret vil du få muligheten til å presentere ditt produkt og tjeneste, svare på spørsmål og presentere et mye mer omfattende bilde av det du tilbyr.
Mersalg og høye billettprodukter
Det er svært utfordrende å selge et mer verdifullt produkt eller et høyt priset produkt med landingssider og e-poster. Selv om du foretok et lite salg med en klient, krever disse trinnene en personlig tilnærming.
Webinarer lar deg enkelt få tilgang til dine mest verdifulle kunder, dele dem inn i mindre private grupper og ha en detaljert samtale om deres potensielle kjøp.
Selv om få ting kan erstatte det personlige møtet, er det nest beste å ha et webinar.
3. De øker merkevareeksponeringen
De beste webinarene presenteres som fullstendig ikke-kampanje. De er der for å gi råd eller støtte til seerne, som ofte ikke finnes andre steder.
Men selvfølgelig er hovedmålet med et webinar vanligvis å selge. Og dette er stort sett gjort gjennom merkevareeksponering. Selv et uformelt nettseminar kan promotere bedriftens plassering, logo eller navn og viktigst av alt produktet eller tjenesten. Hvis du vet hvordan du gjennomfører et eksepsjonelt webinar, vil det ikke føles som om du tvinger merkevaren din på publikum.
4. Du kan tiltrekke deg tilknyttede selskaper
Det er så mye vi kan dele om fordelene med tilknyttede selskaper for virksomheten din. Men det er for et annet innlegg. Hvis du vet at tilknyttede selskaper er bra for deg, kan webinarer hjelpe deg med å tiltrekke dem.
Tilknyttede selskaper leter etter måter å gjøre det enkleste salget på, akkurat som du er. Hvis du kan bevise for disse menneskene at produktene dine gir ekte verdi til en kunde, har du fanget oppmerksomheten deres. De er ute etter midler til å tjene mest mulig provisjon med et kvalitetsprodukt, så finn en måte å vise det til dem på webinaret ditt.
5. Du kan tilby utdanning
Mange webinarer tilbyr en slags gratis utdanning eller opplæring til seerne. På grunn av interaktiviteten til webinarer kan du gjøre hver økt mer oppslukende. Dette betyr at seerne dine er mer sannsynlig å finne verdi i øktene dine.
Som bedrift, hvis du kan tilby verdi til seerne dine, vil de stadig komme tilbake for mer. De vil vokse til å sette pris på, stole på og respektere merkevaren din. Når du først har blitt et kjent navn for dem, vil det ikke ta lang tid før de blir betalende kunder.
Opplæring av dine ansatte
Har din bedrift ansatt nye folk? Er det vanskelig å ha dem alle på ett rom for bedriftsopplæringen? Webinarer kan løse det.
Skype-intervjuer er allerede et normalt utseende, og nettseminarer for ansattes opplæring er i ferd med å bli en også. Alle ansatte ser den samme presentasjonen og hører den samme informasjonen, uansett hvor de er.
Utdanning av leverandørene dine
I tilfelle det er informasjon du ønsker å formidle til dine leverandører. Her vil også webinarer hjelpe. Du trenger ikke å kommunisere med hver enkelt. Få dem alle på et webinar og presenter den nye tilnærmingen som bedriften din tar, eller snakk om forventningene dine fra dette samarbeidet.
Hvis det er en krise på vei, er dette en veldig effektiv måte å kommunisere til leverandørene dine hvordan du vil operere i de utfordrende tidene. Under en krise er det viktig å holde alle informert, og å gjennomføre et webinar er en fin måte å gjøre det på.
6. Det er enkelt å invitere gjester
Vi har allerede fremhevet fordelene ved å være vertskap for et webinar kontra en offentlig begivenhet. En av de største fordelene er at du kan invitere interessante gjester fra hele verden. Du trenger ikke betale for reise – alt som trengs er å avtale et passende tidspunkt basert på deres tidssone.
Å ha tilgang til et bredt spekter av bransjehøyttalere gir et høyt potensial for suksess. Du kan lokke abonnentene dine med store navn som er sanne eksperter på ditt felt. Jo flere personer du kan appellere til, desto større publikum har webinaret ditt.
Dette utvider høyttalerlisten betydelig. Siden de ikke trenger å planlegge på forhånd for å reise til stedet ditt, er det plutselig ikke noe problem å ha folk fra USA, Asia, Europa etc. til stede på webinaret ditt. Selv om du fortsatt må huske på tidssonene.
7. De etablerer din troverdighet
Du vet kanskje selv at du er en av de beste bedriftene i din bransje. Men når det er så mye konkurranse der ute, hvordan kan du overbevise kundene dine om det samme?
Enkelt: du beviser det for dem. Og å være vert for et webinar er en av de enkleste måtene å gjøre det på. Du kan gi troverdighet til konseptene og ideene dine gjennom live diskusjon. Du har størst mulighet til å presentere og dele dine verdier. De som er enig i det du har å si vil stemple deg som en bransjeekspert.
8. De bygger kunderelasjoner
En av de største tilbakeslagene ved å ha en virksomhet som opererer på nett? Kundeforhold. Det er vanskelig å bygge den personlige forbindelsen med folk som bare besøker butikken din nå og da. Det kan hende de ikke leser e-postene dine eller følger deg på sosiale medier. Hva så?
Prøv å arrangere et webinar. Du kan snakke direkte til kundene dine og fortelle dem at dere er ekte mennesker. Hvis kundene dine deltar på mer enn ett av webinarene dine, vil de bli kjent med deg personlig. Det finnes ingen enklere måte å oppmuntre til gjentatt salg enn dette. Kundene dine begynner å stole på og respektere deg mer. De verdsetter hvem du er og hva du står for.
Den største forskjellen? Din bedrift/produkt/tjeneste begynner å ha et ansikt, en ekte person bak.
9. De er kostnadseffektive
Uansett hvilken virksomhet du driver med, er det alltid smertefullt å bruke penger. Det er det som gjør webinarer så tiltalende: de koster nesten ingenting å kjøre. Du trenger bare å betale for verktøyene som lar deg gå live.
Siden webinarer øker raskt i popularitet, er det nå mange selskaper som tilbyr webinarplattformer for ulike priser, til og med slik at du kan teste programvaren i flere dager før du faktisk betaler. Så selv om du ikke vurderte webinarer før, er det nå et kjøpermarked, så hvorfor ikke prøve det.
De første par webinarene dine trenger ikke å være for fancy. Forutsatt at du har noen seriøst gode ting å si, vil du selge deg selv, ikke noe problem. Du kan begynne å vurdere å betale for gjesteforelesere senere på linjen, når du har et stort publikum.
Konklusjon
Med alt dette i tankene, er det klart at webinarer er verdt å vurdere av enhver bedrift. Ved å arrangere ditt eget webinar kan du:
- presentere og validere ideene dine og bygge lojalitet;
- spare mye ressurser på markedsføring og organisering;
- nå kunder som du ikke kunne før;
- utvide alle delene av salgstrakten betydelig;
- Øk konverteringsfrekvensen på avanserte produkter;
- kommunisere til dine ansatte og leverandører;
Og mange andre alternativer. Til syvende og sist kan du etablere din merkevaretilstedeværelse og bygge stor kundebevissthet. Og det beste med det er at du bare trenger en internettforbindelse for å lykkes med å gjennomføre ditt eget webinar. Så ikke vent et øyeblikk til og planlegg!
