Å skrive en effektiv B2B-kopi er avgjørende for å generere potensielle kunder og salg. Men det krever en strategisk tilnærming basert på å forstå publikummet ditt.
Denne guiden bryter ned 6 viktige tips for å øke din B2B-tekstforfatter i 2024, inkludert:
- Fokuser på målgruppen din
- Setter en profesjonell, men vennlig tone
- Skaper strålende, fordelsdrevne overskrifter
- Bruke kvantifiserbare fakta og statistikk
- Legger til en tydelig handlingsfremmende oppfordring
- Krydre ting med hastverk
Følg disse proffe tipsene fra vår copywriting-ekspert Linda Ferguson for å forbedre din B2B-kopi og øke konverteringene i dag.
Fokuser på publikummet ditt
Når du tenker på forskjellen mellom B2B og B2C markedsføring, kan målgruppen være den viktigste. Og å identifisere og forstå målgruppen din er det viktigste forberedelsestrinnet i prosessen med å skrive en effektiv kopi.
Med dette i tankene er det klart at du må fokusere på publikummet ditt. Husk at de fleste av dem er:
- kunnskapsrik
- informert om din og deres bransje eller nisje
- opplevde
Dette er ikke noen vanlige mennesker som du kan imponere ved å bruke pompøs terminologi og gi ut løfter. De er mye mer profesjonelle og erfarne.
I tillegg bør du lære mer om hver enkelt bedrift du vil prøve å nå ut til. Det inkluderer:
- hva slags virksomhet er dette
- hva er deres produkter eller tjenester
- som er deres kunder og kunder
- som er deres største konkurrenter
- hva er deres oppdrag og mål
Jo mer du vet, jo bedre resultat får du. Lær om målgruppen din og bruk denne informasjonen til å øke kopien din.
Sett en profesjonell, men vennlig tone
En B2B-kopi må ha en enhetlig tone fra topp til bunn. Du må vise konsistens for å imponere motparten.
Dette er grunnen til at du må angi denne tonen før du begynner å skrive. Og her er den vinnende formelen for en B2B-kopi:
- angi en profesjonell tone (ingen sjargong, ingen slang, ingen vitser)
- vær kreativ
- gjør det vennlig (unngå å være for formell)
- gi viktig informasjon på en enkel måte
- forenkle språket ditt
Du trenger ikke å høres pompøs ut eller bruke altfor teknisk vokabular for å bli tatt på alvor. Du trenger bare å sette en viss standard og holde deg til den når du skriver din kopi.
Lag strålende overskrifter
Overskrifter er isbryterne og oppmerksomhetsfangerne du trenger. Det er det første som en potensiell klient vil se, og det er derfor det må være førsteklasses.
Og for å skape strålende overskrifter som får kundene i gang, bør du vite om disse gylne reglene:
- inkludere tall
- spør et spørsmål
- løse et spesifikt problem
- lover å gi en løsning
- henvende seg til målgruppen du sikter til
- bruke struktur som how-to/guide/tutorial
Her er et eksempel på en flott overskrift kontra en svak:
– COVID 19 og småbedrifter: 11 revolusjonerende salgsstrategier for å hjelpe deg å overleve
vs.
Effekten av COVID 19 på små bedrifter
Alison Lee, en tekstforfatter og redaktør ved Subjecto forklarte det slik:
Ta med kvantifiserbare fakta
Når du skriver en B2B-kopi, sørg for å huske at publikum ikke er ute etter underholdning og avslappende lesing. De leter etter verdifullt, saklig innhold.
Dette er grunnen til at du må inkludere kvantifiserbare fakta i kopien din og gi den tyngde og troverdighet. Her er hva det innebærer:
- statistikk
- resultater fra casestudier
- data valgt fra troverdige kilder
- ekspertenes meninger
- sitater
La oss sammenligne:
–
vs.
Oppgi en lenke til kildene dine eller legg til referanser nederst på siden. På denne måten vil målgruppen din kunne se at du har gjort research og du baserer forretningsstrategien din på troverdige fakta.
Inkluder en CTA
En handlingsfremmende oppfordring bør alltid være en del av bedriftens B2B-kopi. Det er den siste detaljen du må gjøre for å invitere målgruppen din til å utføre ønsket handling.
Men sørg for at CTAen din er:
Sørg også for at den oppsummerer målet med kopien du har skrevet og gir publikum det siste dyttet i riktig retning.
Det skal være så enkelt som:
–
–
–
Oppgi en CTA og gjør den om til en klikkbar knapp som fører rett til landingssiden der de kan fullføre handlingen. På denne måten gjør du det ekstremt enkelt for målgruppen din å følge med og øker konverteringsfrekvensen.
Krydre ting med en viss hast
Markedsføring er sterkt avhengig av psykologi, og det finnes triks som fungerer som en sjarm i B2B-tekstforfatter. Å skape en følelse av at det haster er et flott psykologi-hack som markedsførere elsker å bruke.
Dette er grunnen til at du bør inkludere den i kopien din. Skap en følelse av at det haster for å gjøre tilbudet ditt mer attraktivt og unikt. Hvis du vil skrive B2B-kopi med hast, prøv meldinger som disse:
–
–
–
Gjør det mer spennende og ønskelig for dine potensielle kunder.
Siste tanker
Å skrive en B2B-kopi er en strategisk oppgave som krever solid forberedelse og kontinuerlig testing. Sørg for at du lager en strategi som passer for virksomhetene du målretter mot, og fortsett å lære om deres behov og preferanser.
Forhåpentligvis vil tipsene ovenfor hjelpe deg med å finne B2B-kopiene dine og sikre at konverteringsfrekvensen deres økes betydelig.
Om forfatteren
Linda Ferguson startet sin karriere i et lokalt selskap som innholdsforfatter for 5 år siden. Nå er hun administrerende direktør i Subjecto takket være hennes besluttsomhet og fullstendige dedikasjon til arbeidet. Linda har alltid vært lidenskapelig opptatt av akademia og skriving. I tillegg til den travle arbeidsplanen, klarer hun å finne tid til å delta på konferanser som holder henne oppdatert med de siste nyhetene i bransjen.
