Har du noen gang blitt imponert over innholdet i ClickUp? Oss også.
Vi har lagt merke til Instagram-innleggene deres en stund. Da de promoterte deres virtuelle arrangement LevelUp, tenkte vi, ‘.
Innholdsfortegnelse:
ClickUp: der innhold møter produkt
Old school innholdsmarkedsføring tilsier at du ikke kan selge produktet ditt med innholdet ditt. I stedet bør det bare skape interesse for produktet ditt. Og dette er sant. Tross alt inkluderer Jell-O-oppskrifter mange ingredienser som ikke er Jell-O.
Men hva skjer når kundene dine trenger og vil ha tonnevis med innhold om produktet ditt? Hva med når toppbrukerne dine lever og puster produktet ditt hver eneste dag?
ClickUp er et utmerket eksempel på et selskap som produserer mer innhold med produktet deres enn ikke.
Det fungerer bra fordi:
- ClickUp-brukere trenger kontinuerlig produktutdanning
- Det er en freemium-plan for å konvertere renter raskt
- Veiledningene (i en rekke formater) viser hvor forskjellig ClickUp er fra konkurrentene
Produktmarkedstilpasning og UX-differensiator
Det er umulig å se på ClickUps innholdsmarkedsføringsstrategi uten først å forstå hva som gjør dette selskapet og dets produkt unike.
Passform produkt-marked
I sin artikkel 3 Things I Learned Bootstrapping ClickUp til $20M ARR i verdens mest konkurransedyktige industri, deler grunnlegger og administrerende direktør Zeb Evans den hemmelige sausen bak ClickUps raske suksess.
Markedsføringsannonser brenner på bålet, men er brannen.
ClickUp får de fleste av sine brukere gjennom jungeltelegrafen og henvisninger. De samler inn tilbakemeldinger fra brukere og sender oppdateringer ukentlig. Produktet er virkelig bygget for det brukerne ønsker. Det er ment å være en langt bedre opplevelse enn de fleste oppgavebehandlingsprogramvare på markedet.
Product-Market Fit skaper raskere og mer bærekraftig vekst enn Zeb Evans, grunnlegger og administrerende direktør i ClickUp
Hyggelig UX
Å lage enda et prosjektstyringsverktøy kan ha virket som en dårlig idé. Men ClickUp-teamet visste at verktøyene der ute ikke var morsomme å bruke, så det var et enormt markedspotensial.
De satte seg fore å bygge et verktøy som ville gjøre folk mer produktive i stedet for å ha lyst på ekstraarbeid.
Jeg er en enorm design- og brukeropplevelsesperson. Det ble vanvittig frustrerende for meg å bruke JIRA og Asana. Jeg følte at ingen tok hensyn til detaljer, til tingene som faktisk betydde noe for å gjøre folk mer produktive. Viktigst av alt, jeg følte at Asana var alt for lite, mens JIRA var altfor mye når det gjelder kompleksitet og funksjoner. – Zeb Evans, grunnlegger og administrerende direktør i ClickUp
ClickUp: produktundervisningsinnhold
ClickUp har investert en enorm mengde ressurser i å bygge innhold som lærer potensielle brukere og betalende kunder å bruke produktet deres.
Det inkluderer deres onboarding-guide, blogginnlegg, opplæringsvideoer, webinarer, kontrollerte konsulenter og mer.
Bransjespesifikke webinarer
ClickUp tilbyr ofte live webinarer om hvordan du kan trene laget ditt. De har også on-demand webinarer om hvordan du bruker ClickUp for ulike bransjer og virksomhetstyper.
Det hjelper potensielle brukere å forstå produktet mye bedre enn et generisk webinar.
Sammenligninger av prosjektstyringsverktøy
I deres hierarkiguide tilbyr ClickUp et sammenligningsdiagram mellom deres produkt og betydelige aktører. De viser deg hvordan disse konkurrentene holder seg på nøkkelområder som arbeidsområder, sjekklister, underoppgaver, mapper og lister.
En rask oversikt over ClickUps hierarkiguide avslører appens fleksibilitet sammenlignet med produktadministrasjonsverktøy som bare tilbyr lister eller tavler.
Deres on-demand-demo
ClickUps on-demand-demo er et utmerket eksempel på hvordan man kan tilfredsstille behovene til ulike potensielle kunder. Folk kan velge nybegynner-, middels eller avansert versjon.
Alt innholdet som ClickUp lager om andre emner som ikke er relatert til produktet deres, gir bedre resultater for selskapet. Disse innholdskakene har tonnevis av produktspesifikke ressurser å lede trafikk til.
I hovedsak har de en myriade av måter å ønske folk velkommen dypere inn i trakten deres.
Dyp ned i deres virtuelle arrangement LevelUp
Det har blitt gjort mye ut av behovet for å være vertskap for vellykkede virtuelle arrangementer i 2020. La oss se hvordan ClickUp nærmet seg deres online-arrangement, LevelUp.
LevelUp-økter for å inspirere live-arrangementet ditt
Trenger du litt inspirasjon til ditt eget virtuelle arrangement? Som med alt innhold, gjør ClickUp en blanding av produktspesifikt innhold og produktivitetsspesifikt.
ClickUp lærer andre innholdsmarkedsførere at de ikke skal skamme seg eller være redde for å sette produktet sitt i sentrum.
Alle øktene deres sentrerte seg rundt disse kategoriene:
- Hvordan de bruker sitt eget produkt
- Nøkkelfunksjoner med betydelig innvirkning
- Deres egen markedsføringsstrategi
- Hvordan ulike kundesegmenter kan bruke produktet sitt
- Tankeledelse for sin bransje
ClickUp-påvirkere deler tips med brukerbasen til bedriftseiere
ClickUp sørget for å inkludere innhold for sine hovedbrukersegmenter (programvareselskaper og småbedriftseiere). De delte disse brukersegmentene i spesifikke økter.
Et slikt eksempel er #BOSS-panelet deres, som inneholdt ClickUp-forretningspåvirkere som delte sine tips for å maksimere appen.
Som du kan se, fikk de mye kjærlighet i Zoom-chatten fra både nye og gamle kunder.
Ber brukere om å være en del av deres episodiske serier
ClickUp brukte live-arrangementet deres som en mulighet til å få brukerne involvert i innholdsmarkedsføring og markedsføring på sosiale medier. De oppfordret ClickUp-brukere til å laste opp en 60-sekunders video av hvordan de bruker produktet.
Innholdet deres er en påminnelse om at når kundene dine vinner, vinner du også. Når kundene dine får mer ut av produktet ditt, øker de resultatene og oppbevaringsgraden. Så ikke la produktspesifikt innhold stå utenfor markedsføringsplanen din.
ClickUp: imponerende Instagram-innhold
På samme måte setter ClickUp sitt produkt og team i sentrum på deres Instagram, til stor suksess.
ClickUp har høyt engasjement for innhold for en B2B Instagram-konto
Sammenlignet med de fleste B2B Instagram-kontoer har ClickUp et høyt engasjement. Det er sant selv sammenlignet med B2B SaaS-apper som har flere følgere enn de gjør. De har i gjennomsnitt 350 likes per Instagram-innlegg.
Hvilket innhold ClickUp legger ut på Instagram
Så hva legger de ut på Instagram?
Click up har tre hovedinnholdskategorier på deres IG:
- (Venstre rutenett) Laget deres – ClickUp legger ut bilder av teamet deres som viser frem personlighetene og eventyrene deres ved siden av. Bildetekstene inkluderer innsikt i hva denne personen gjør og hvordan arbeidet deres påvirker ClickUp og brukerne deres.
- (Midtrutenett) Klikk på Tips – ClickUp er et notorisk komplekst og fullverdig prosjektstyringssystem. I stedet for å vike unna denne virkeligheten, hjelper de brukerne å lære mer om hva produktet kan gjøre hver eneste uke.
- (Høyre rutenett) Kule sitater – Vi har alle sett de samme cheesy sitatene over hele Instagram. ClickUp-teamet har klart å velge sitater som faktisk er tankevekkende og relevante for deres publikum av profesjonelle og småbedriftseiere.
SEO strategi
Selv om det meste av ClickUps brukerbase kommer fra muntlig og incentiviserte henvisninger, øker de for tiden også SEO.
Nøkkelrangeringer
ClickUp har noen svært verdifulle rangeringer for nøkkelfraser med mye søkevolum, inkludert «oppgaveledere» og «gratis prosjektledelsesprogramvare».
For mange SaaS-selskaper regner seg ut av SEO-spillet med kort hale og har i stedet en tendens til å bare spille langhale-spillet.
Sørg for at du målretter mot en rekke søkeord: kort hale og lang hale. For dine langhale-søkefraser, skriv guider i lang form.
ClickUp: innholdskategorier
ClickUp har syv hovedinnholdskategorier. De blander disse for å holde bloggen frisk og spennende med innhold for både eksperter og nybegynnere.
ClickUp publiserer ett blogginnlegg per dag. Over 90 % av dem retter seg mot en spesifikk nøkkelfrase, så det er klart at SEO er en avgjørende del av strategien deres for å fortsette å dominere det konkurransedyktige prosjektledelsesmarkedet.
Partnerskapsmarkedsføring
Som nevnt vokste ClickUp i stor grad på grunn av kraften i jungeltelegrafen.
Fordi det er så forskjellig fra verktøy som Asana og Trello, var brukere glade for å dele det med sine kolleger og venner.
ClickUp har også vært kloke i å stimulere til deling.
Referansemarkedsføring
Deres henvisningsmarkedsføringsprogram tilbyr belønninger når noen tar affære. Hvis noen du henviser registrerer deg, får du umiddelbart $1,50. Når de oppgraderer til et ubegrenset årsabonnement, får du $10,00.
Dette programmet passer utmerket for personer som deler ClickUp på en 1:1-basis via e-post og DM med personer i deres personlige nettverk.
Affiliate markedsføring
ClickUp har også en tilknyttet markedsføringsplan som er populær blant forretningspåvirkere og tilknyttede markedsførere.
Det passer for forretningstrenere, kursskapere og strateger som lærer andre hvordan de kan jobbe produktivt online.
Fremtiden til ClickUp når det gjelder innholdsmarkedsføring
Så, hva er det neste for ClickUp? Hva vil dette kraftsenteret lansere snart?
Heldig for oss, vi fikk en sniktitt.
Under LevelUp-arrangementet delte ClickUp-teamet nøyaktig hva de legger mer ressurser på fremover.
- Originale podcaster – ClickUp vil snart legge til podcaster i markedsføringsmiksen deres, og intervjue produktivitetstankeledere og toppkunder.
- Pedagogisk innhold – ClickUp vil fortsette å lage multimedieinnhold om hvordan du maksimerer plattformen.
- Episodisk serie – ClickUp vil se etter flere måter å vise brukernes virksomhet og hvordan de bruker ClickUp.
Det siste ordet: Vil du vite hvordan du bruker innhold for å støtte din produktmarkedsføringsstrategi? Bli inspirert av hva ClickUp gjør!
Våre andre nedbrytninger for å inspirere din innholdsmarkedsføringsstrategi:
