Copywriting er en svært undervurdert ferdighet i næringslivet. Mange tror feilaktig at de allerede vet hvordan de skal skrive annonsetekster når sannheten er at de ikke gjør det.
Copywriting er en ferdighet som bare kommer naturlig for noen, og bedrifter og andre enheter må ha en velskrevet kopi hvis de ønsker å øke merkevaren og inntektene sine.
Hva er copywriting?
Copywriting regnes ofte som grunnlaget for reklame. Det er kunsten å skrive “kopi” for reklamemateriell som Facebook eller Google Ads, nettstedinnhold eller e-postmarkedsføringskampanjer som overtaler eller påvirker leseren til å foreta en bestemt handling (som å kjøpe produktet ditt eller bestille en avtale).
Når du leser annonseteksten, bør du lett forstå hva den prøver å selge uten å gå gjennom flere vanskelige trinn.
Tekstforfattere har mestret denne ferdigheten og streber etter å fengsle publikum med bare noen få ord. De bruker overbevisende teknikker mens de vever en innholdsrik historie som får kunden til å foreta et kjøp eller forplikte seg til en handling.
Annonsering handler ikke bare om å få publikums oppmerksomhet – det handler om å levere et budskap som gjenspeiler dem og overtaler dem til å handle. Hvis du vil skrive en kopi som selger, her er fem tips for å komme i gang:
1. Forstå hva kundene ønsker eller trenger
Du må forstå psykologien som driver folks beslutningsprosess og hvordan du kan presentere produktet eller tjenesten din i best mulig lys. Før du kan skrive et eksemplar som selger, må du først vite hvem som skal lese det og hva de trenger.
For å gjøre dette må du starte med å lage en kjøperpersona.
En kjøperpersona er en fiktiv representasjon av målgruppen din. Det er viktig å ha en klar forståelse av hvem dine potensielle kunder er og hva de vil ha før du setter penn til papir (eller fingrene til tastaturet).
Du vil bruke denne informasjonen til å lage overbevisende annonsetekst skreddersydd for denne målgruppen.
Følgende er noen av de få spørsmålene du bør stille deg selv når du oppretter en kjøperpersona:
- Hvem er målkunden min?
- Er de menn eller kvinner?
- Hva er deres aldersgruppe?
- Hva er deres gjennomsnittlige husholdningsinntekt?
- Hvilke typer produkter kjøper de på nett?
2. Gjør overskriftene dine klare og enkle å forstå
I dagens internett-alder har reklame flyttet fokus til sosiale medieplattformer som Tiktok, Instagram og YouTube, hvor folk enkelt kan dele informasjon om produktene eller tjenestene deres i løpet av sekunder til millioner av mennesker rundt om i verden.
På grunn av denne bekvemmelighetsfaktoren kan brukernes oppmerksomhetsspenn ha blitt kortere som et resultat av overfloden av nettinnhold som tilfredsstiller deres interesser og deres konstante behov for umiddelbar tilfredsstillelse.
Med så mye å lese, se og dele, ble plattformer som TikTok (og Vine før det) opprettet for å tilby videoinnhold i ultrakorte formater som lar brukere sveipe gjennom en tilsynelatende uendelig mengde innhold fra 30 sekunder til mindre enn 15 .
Gjennom sosiale medier som TikTok og Twitter har brukerne blitt vant til å få innholdet sitt levert i korte serier og 280-ordsbiter.
Med dette i tankene, hold dem korte, konsise og enkle når du skriver annonsene dine. Ikke prøv å stappe for mye informasjon inn i annonsene dine, ellers vil du miste leserens oppmerksomhet. For nettsideinnhold, blogger og e-postkampanjer, ikke nøl med å bruke punktpunkter for bedre lesbarhet. Jo lenger noe ser ut, jo mer sannsynlig er det at de hopper over det.
3. Bruk viktige søkeord
Når du skriver annonsetekst, sørg for at du bruker viktige søkeord for å hjelpe med SEO og annonsekvalitetsresultater. Nøkkelord er ordene og uttrykkene som folk bruker når de søker etter produkter og tjenester på nettet (i både Googles organiske og betalte søkeresultater).
Så hvis du inkluderer dem i kopien din, kan de hjelpe deg med å få budskapet ditt frem for folk som mest sannsynlig vil klikke på det og konvertere fordi det er relevant for søket deres.
Spesielt for Google Ads, annonsekvalitetspoeng er gitt som en resultatindikator for hvor relevant annonseteksten din er for søkeordene i annonsegruppen din. Hvis annonseteksten din ikke inneholder søkeordene du byr på, vil annonsens kvalitetspoeng sannsynligvis være lavere på grunn av det som kan se ut til å være irrelevant innhold for robotene.
4. Bruk overbevisende ord og uttrykk i kopien
Hensikten med de fleste annonser er å selge noe. Dette kan være en fysisk gjenstand som en bil eller en tjeneste som forsikring. Det kan også være uhåndgripelig, som en idé eller et synspunkt.
Felles for all vellykket reklame er at den kommuniserer klart og konsist til sin målgruppe. Målet med annonseteksten din er å overbevise publikum om at produktet eller tjenesten du selger er verdt tiden, pengene og oppmerksomheten deres.
Så det anbefales å skrive annonsetekst med overbevisende ord og setninger som taler til målgruppen. Tenk på følgende når du velger ord:
- Bruk «kraftord og fraser» de kan forholde seg til og skap det haster med å handle raskt (f.eks. «ny», «gratis», «nå», «begrenset tilbud», «påviste resultater»).
- Hold setningene dine korte og enkle. Kom rett på sak!
- Bruk samtalespråk, ikke formelt forretningsspråk.
- Ikke bruk sjargong eller akronymer med mindre du vet at målgruppen din vil forstå dem (og selv da er det bedre å ikke bruke dem).
Konklusjon
Den eneste måten å skrive en god annonsetekst på er å sette deg selv i kundens sted og forstå deres behov, ønsker og ønsker. Hvis du gjør dette, vil du kunne skrive annonser som selger.
Hvis du vil at annonsene dine skal selge, må de gjøre det gode annonser skal gjøre – fange leserens oppmerksomhet, få dem til å klikke eller ringe, og la dem ønske mer.
Det er en grunn til at gode tekstforfattere er ettertraktede fagfolk – å skrive kopi som gjør alt dette krever nøye vurdering av tone, publikum og instruksjoner.
