Grossistbransjen for e-handel blomstrer, og det er flere muligheter enn noen gang før for å engasjere seg. Faktisk spår eksperter det Netthandelssalget vil overstige 1 billion dollar for første gang i 2024.
Enten du ønsker å starte din egen engros-e-handelsvirksomhet, eller du bare er nysgjerrig på bransjen, vil denne guiden forklare:
Hva er engros e-handel?
Engros e-handel er salg av varer eller varer i bulkmengder til en lavere pris per enhet enn det som vanligvis belastes i utsalgssteder.
Engros-e-handelsbedrifter selger produktene sine direkte til forbrukere gjennom nettbaserte markedsplasser, som Amazon, eBay eller Etsy, eller gjennom deres egne merkede nettsteder. Flertallet av engros-e-handelsbedrifter er basert i Kina og USA.
Historien om engros-e-handel går tilbake til de første dagene av verdensveven på 1990-tallet. Bedrifter som solgte produkter i bulk var noen av de første som etablerte en online tilstedeværelse, ettersom de var i stand til å dra nytte av de lavere kostnadene og nå et globalt publikum.
I dag er e-handel for engros en blomstrende bransje med bedrifter i alle størrelser som selger produkter til forbrukere over hele verden.
Det er noen få nøkkelfaktorer som har bidratt til veksten av e-handel i engros:
- Fremveksten av nettbaserte markedsplasser: Nettmarkedsplasser, som Amazon, eBay og Etsy, har gjort det enklere for bedrifter å nå et globalt publikum av potensielle kunder.
- Veksten av sosiale medier: Sosiale medieplattformer, som Facebook og Instagram, har gitt bedrifter en måte å få kontakt med potensielle kunder og skape et fellesskap rundt merkevaren deres.
- Fremveksten av mobilhandel: Mobilhandel refererer til kjøp og salg av varer eller tjenester gjennom mobile enheter, som smarttelefoner og nettbrett. Den økende populariteten til mobile enheter har gjort det lettere for bedrifter å nå ut til et mobilt publikum.
Hvordan engros-e-handel fungerer
Engros-e-handel involverer tre hovedtyper av aktører: grossister, forhandlere og forbrukere.
Grossister er produsenter eller distributører som selger produkter i bulk til forhandlere. Forhandlere videreselger deretter disse produktene til forbrukere, vanligvis til et høyere prispunkt enn det de betalte grossisten.
Forbrukere er individene som kjøper produkter fra forhandlere. I sammenheng med engros-e-handel kan forbrukere også være bedrifter som kjøper produkter i bulk fra grossister for videresalg.
Økosystemet for engros e-handel er avhengig av at alle disse tre spillertypene jobber sammen.
Selg produktene dine på nettet, uten bekymringer
Offisielt anbefalt av WooCommerce, vår hosting er laget for nettbaserte virksomheter som din
Grossister trenger forhandlere for å selge produktene sine og nå forbrukere, mens forhandlere trenger grossister for å gi dem produkter å selge. Forbrukere trenger forhandlere for å gi dem produkter de ønsker eller trenger.
Målet med engros e-handel er å skape en effektiv og sømløs opplevelse for alle tre spillertypene.
Nettgrossister skal enkelt kunne finne og få kontakt med forhandlere, og omvendt. Forhandlere skal enkelt kunne finne og kjøpe produkter fra grossister. Og forbrukere skal enkelt kunne finne og kjøpe produkter fra forhandlere.
Et effektivt og sømløst engros-e-handelsøkosystem kommer alle involverte til gode ved å gjøre det enklere å gjøre forretninger og øke sjansene for at hver transaksjon er vellykket.
Typer grossister
Alle grossister er ikke skapt like. Her er noen av de vanligste typene grossister du kan gjøre forretninger med.
1. Handelsgrossister
Grossister er B2B-selskaper som selger produkter til andre virksomheter. De kjøper vanligvis produkter fra produsenter og selger dem deretter videre til forhandlere, men de kan også selge direkte til andre virksomheter.
Grossister har vanligvis et stort lager av produkter og kan tilby tjenester som finansiering, lager og transport. Noen eksempler på populære grossister inkluderer Costco Wholesale, BJ’s Wholesale Club og Sam’s Club.
2. Agenter/meglere
Agenter og meglere er begge mellommenn som kan lette transaksjoner mellom kjøpere og selgere. En agent er en representant for én part i en transaksjon, mens en megler er en uavhengig part som samler to andre parter som ønsker å delta i en transaksjon.
Vanlige eksempler på agenter inkluderer eiendomsmeglere og forsikringsagenter, mens vanlige eksempler på meglere inkluderer aksjemeglere og råvaremeglere.
Mens agenter og meglere begge spiller viktige roller for å lette transaksjoner, er det noen viktige forskjeller mellom de to. En stor forskjell er at agenter vanligvis betales av partiet de representerer, mens meglere vanligvis betales av provisjon.
I tillegg er agenter vanligvis mer spesialiserte enn meglere, da de vanligvis bare representerer én part i en bestemt type transaksjon. Endelig er agenter vanligvis mer involvert i selve transaksjonen enn meglere, da de ofte gir råd og veiledning til sine kunder.
3. Salg og distribusjon
Salgs- og oppfyllelses- eller distribusjonskanaler er mekanismene som varer eller tjenester leveres til kunder gjennom. Det finnes mange forskjellige typer salgs- og distribusjonskanaler, hver med sine fordeler og ulemper.
Den vanligste typen kanal er direktesalgsstyrken, som involverer representanter som selger produkter eller tjenester direkte til kunder, vanligvis personlig. Andre vanlige typer kanaler inkluderer distributører, forhandlere og nettplattformer.
Hver type kanal har sine egne styrker og svakheter. For eksempel har direkte salgsstyrker en tendens til å være svært effektive til å bygge relasjoner med kunder og gi personlig service, men de kan være dyre å vedlikeholde.
Distributører, på den annen side, har vanligvis lavere kostnader, men gir kanskje ikke samme servicenivå eller oppmerksomhet på detaljer. Til syvende og sist vil den beste salgs- og oppfyllelses-/distribusjonskanalen for et gitt produkt eller tjeneste avhenge av behovene til kundebasen og ressursene til selskapet.
Engros kontra detaljhandel for e-handel
Det er noen viktige måter som grossist og detaljhandel er forskjellig på, den viktigste er prissetting, markedsføring, plassering og oppfyllelse.
Når det kommer til prissetting, er engros generelt mye billigere enn detaljhandel fordi mellommannen er kuttet ut av ligningen. Forhandlere må sette opp prisene for å tjene penger, mens grossister selger til et lavere prispunkt og tjener penger på volum.
Markedsføring er også forskjellig mellom de to typer virksomheter. Grossister er vanligvis avhengige av jungeltelegrafen og henvisninger for å utvide virksomheten, mens forhandlere investerer mer i reklame og markedsføring for å nå nye kunder.
Plassering er en annen viktig forskjell. Grossister er ofte lokalisert i industriområder eller i nærheten av store transportknutepunkter, mens forhandlere vanligvis er på mer synlige steder som kjøpesentre eller trafikkerte gater.
Til slutt, oppfyllelsen er forskjellig mellom engros og detaljhandel. Grossister sender vanligvis produktene sine til forhandlere, som deretter håndterer kundens ordreoppfyllelse. Forhandlere har også ofte fysiske butikker hvor kundene kan komme for å hente bestillingene sine.
Hvorfor grossister trenger e-handel
Engroshandel er viktig for e-handelsbedrifter fordi det lar dem kjøpe produkter til en lavere kostnad. Dette kan hjelpe dem til å øke fortjenestemarginene og konkurrere mer effektivt med andre virksomheter.
I tillegg har grossister ofte tilgang til et bredere spekter av produkter enn detaljhandel, noe som gir e-handelsbedrifter et større utvalg å velge mellom.
Engroshandel er også fordelaktig fordi det lar e-handelsbedrifter bygge relasjoner med leverandører.
Disse relasjonene kan føre til bedre vilkår og betingelser, for eksempel eksklusive rabatter eller tidlig tilgang til nye produkter. Sterke relasjoner med leverandører kan også gjøre det lettere å løse eventuelle problemer som måtte oppstå.
Totalt sett er engros en viktig del av e-handel fordi det hjelper bedrifter med å spare penger, konkurrere mer effektivt og bygge sterke relasjoner med leverandører.
Fordeler og ulemper med engros-e-handel
E-handel for grossistdistributører er ikke uten sine mangler. Hvis du planlegger å operere i denne nisjen, er det viktig å realisere dem før du starter. Nedenfor er noen fordeler og ulemper med engros e-handel for å hjelpe deg med å ta en informert beslutning.
Ulemper 1: Nettstedskostnader kan være dyre
Det er ingen tvil om at nettsidekostnader kan være dyre. Selv om den første investeringen kanskje ikke er så ille, kan kostnadene for vedlikehold og vedlikehold av nettstedet raskt øke. Dette gjelder spesielt hvis du ansetter en profesjonell til å hjelpe deg med webdesign og utvikling.
I tillegg, hvis du vil legge til nye funksjoner eller gjøre endringer på det eksisterende nettstedet ditt, kan det hende du må betale ut litt ekstra penger.
Ulempe 2: Svindel og sikkerhet kan være et problem
Når du har å gjøre med penger, er det alltid potensiale for svindel og sikkerhetsproblemer. Når du driver en nettbasert virksomhet, er det viktig å sørge for at nettstedet ditt er sikkert og at kundenes informasjon er trygg.
Det har vært mange tilfeller der nettvirksomheter har blitt hacket og kundeinformasjon har blitt kompromittert. Dette kan ikke bare ødelegge omdømmet ditt, men det kan også føre til alvorlige juridiske problemer.
Con 3: Det kan være noen fysiske utgifter involvert
Selv om de fleste av kostnadene forbundet med å drive en nettvirksomhet er virtuelle, kan det være noen fysiske utgifter du må vurdere.
Hvis du for eksempel selger fysiske produkter, må du ta hensyn til kostnadene for frakt og håndtering. I tillegg, hvis du kanskje må ta hensyn til lagringskostnader hvis virksomheten din utvides over hele verden.
Pro 1: Du kan få ned overheadkostnader
En av de største fordelene med å drive en Internett-bedrift er at du kan få ned de faste kostnadene. Siden du ikke trenger å leie kontorlokaler eller ansette ekstra personell, kan du spare mye penger i det lange løp.
Pro 2: Din markedsføringsrekkevidde er ubegrenset
En annen fordel med å drive en nettbasert virksomhet er at markedsføringsrekkevidden din er praktisk talt ubegrenset. Med kraften til internett kan du nå kunder over hele verden med bare noen få klikk på en knapp på en landingsside for netthandel. Dette er en fin måte å utvide kundebasen din og øke salget.
Pro 3: Du kan dra nytte av drop-shipping
Hvis du selger fysiske produkter, kan du dra nytte av dropshipping-leverandører. Dette betyr at du ikke trenger å bære noe varelager selv. I stedet, når en kunde bestiller et produkt fra nettstedet ditt, blir bestillingen videresendt til leverandøren din som deretter sender produktet direkte til kunden.
Dette sparer deg ikke bare for lagringskostnader, men det kan også hjelpe deg med å unngå fraktforsinkelser og andre problemer som kan oppstå.
Velge en engrosplattform
Nå som du kjenner noen av fordelene og ulempene ved å drive en nettvirksomhet, er det på tide å velge den beste engrosplattformen for dine behov. Her er noen ting du bør huske på.
Først og fremst må du vurdere hvilken type produkter du selger. Hvis du selger fysiske varer, må du sørge for at plattformen du velger kan imøtekomme dine behov.
På den annen side, hvis du selger digitale produkter, trenger du ikke å bekymre deg for frakt eller lagring av inventar. Dette betyr at du vil ha flere alternativer når det gjelder å velge en engros e-handelsplattform.
Deretter må du vurdere budsjettet ditt. Noen engrosplattformer kan være dyre, så du må sørge for at du velger en som passer innenfor budsjettet ditt.
Ikke glem å ta med kostnadene for eventuelle tilleggsfunksjoner eller tjenester du måtte trenge. Hvis du for eksempel selger fysiske produkter, må du ta hensyn til kostnadene for frakt og håndtering.
En annen viktig faktor er erfaringsnivået ditt. Hvis du er nybegynner, bør du velge en plattform som er enkel å bruke og som ikke krever noen teknisk kunnskap.
På den annen side, hvis du er mer erfaren, kan du kanskje dra nytte av en plattform som tilbyr mer avanserte funksjoner.
Til slutt må du tenke på dine langsiktige mål. Ønsker du å bygge en bærekraftig virksomhet? Eller prøver du bare å gjøre noen raske og enkle salg? Svaret ditt på dette spørsmålet vil hjelpe deg med å begrense alternativene dine og velge den beste e-handelsløsningen for dine behov.
Siste tanker: Engros e-handel
Engros e-handel hjelper ikke bare nettbutikker med å levere bemerkelsesverdige produkter til kundene sine, men det bidrar også til å stimulere økonomien. Til slutt vil engros e-handel bli status quo.
Hvis du ønsker å begynne å bygge et e-handelsnettsted, ikke nøye deg med noe mindre enn Hostinger administrert WooCommerce.
Hvorfor Hostinger?
Vi tilbyr alle verktøyene for å hjelpe deg med å lansere og skalere din egen nettvirksomhet i WordPress. Sjekk ut administrert WooCommerce-hosting av Hostinger for å komme i gang i dag.
