Pay-per-click (PPC)-annonsering er et viktig verktøy i markedsføringsstrategien din. Flere nettplattformer tilbyr PPC. I denne artikkelen skal vi utforske og sammenligne de tre beste plattformene: Google Ads vs. Facebook-annonser vs. Bing-annonser.
PPC tjener vanligvis bunnen av salgstrakten. Potensielle kunder henvender seg til søkemotorer når de leter etter informasjon eller søker etter et produkt eller en tjeneste. Dessuten, hvis noen ser en annonse på Facebook, er de sannsynligvis allerede interessert i den. Forskjellen ligger i timingen.
Når du bruker PPC, betaler du bare når noen klikker på annonsen din (uavhengig av plattform), noe som virker som en annonseløsning uten tap – og det kan det være. Men ikke alle PPC-plattformer er skapt like. Det er to ting du trenger å vite om hvordan PPC-annonser fungerer på Google, Bing og Facebook.
- Annonser vises på søkemotorer som Google og Bing som svar på en direkte henvendelse fra brukeren, mens annonser vises på Facebook utelukkende basert på brukerens tidligere nettaktivitet. Folk går til Google og Bing for å søke etter noe. Så når annonsen din vises på søkemotorresultatsiden (SERP), vil den være relevant for det personen ser etter akkurat nå. Det vil sannsynligvis dukke opp til “rett tid” på “rett sted” for “rett person”.
Facebook som PPC-plattform er mer passiv. Når en annonse vises i en brukers Facebook-feed, er den vanligvis relevant for ting personen er interessert i. Men hit-or-miss-stykket her er “riktig timing.”
- Du har mer fleksibilitet når det gjelder å målrette Facebook-annonser mot publikum, mens Google- og Bing-annonser kun målretter søkeord. På Facebook kan du planlegge at annonsene dine skal vises til folk basert på spesifikke beregninger, for eksempel interesser, tidligere søk, tidligere klikk, alder, plassering og annen demografi, som ikke er et alternativ på Google og Bing.
Gitt disse forskjellene, avhenger valg av hvilken PPC-plattform som skal brukes for virksomheten din av hva du vil at annonsen skal gjøre.
Hvilken PPC-plattform du skal bruke
Å bestemme hvilken PPC-plattform du skal bruke kan føles mindre overveldende hvis du vet hva hver fungerer best for.
Google PPC-annonser
Google er nummer én søkemotor med over 70 000 søk hvert sekund, noe som gjør den til et uunnværlig kraftsenter som markedsførere ikke kan ignorere.
Bedrifter bruker Google Ads for å nå en kunde klar til å kjøpe. De kan også være nyttige for å generere potensielle kunder med merkebevissthet.
På grunn av Googles enorme hvelv med data som den samler inn hver dag, kan annonsen din vises til brukere akkurat i det øyeblikket de leter etter et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Du vil være oppmerksom på hvordan annonsen er skrevet for å oppmuntre brukeren til å klikke på den. Du kan optimalisere innholdet i annonsen din over tid for flere klikk ved å studere analysen av resultatene.
En annen grunn til at du kanskje velger Google Ads for bedriften din, er å ta opp mer eiendom på SERP-ene. Hvis nettstedets SEO er god og den vises på den første siden, hvorfor skulle du bry deg om å ha en annonse der også? Det enkle svaret er å ta en plass som en konkurrent ellers ville hatt på siden.
Hvis du fortsatt jobber med nettstedets SEO og ennå ikke vises på SERP-ene, kan bruk av annonser være en snarvei til den første siden.
Bing PPC-annonser
Bing er den nest mest brukte søkemotoren i USA og eies av Microsoft, som også eier Yahoo og AOL. Når du bruker Bing PPC-annonser, kan de vises på alle tre plattformene. Du har imidlertid muligheten til å filtrere annonsen din slik at den bare vises på én eller to av disse tre hvis du ønsker det.
Bing Ads fungerer på samme måte som Google Ads. De målretter søkeord som noen søker etter, og du kan optimalisere annonsen for flest klikk over tid, akkurat som du kan med Google. Optimalisering kan imidlertid være annerledes på Bing. Det kan være mindre eller forskjellige typer data på grunn av forskjellene mellom personer som bruker Bing over Google.
I følge nylig studerte data har Bing-brukere en tendens til å være eldre, mer business class og mer velstående.
Du kan til og med bruke Google Ads og Bing Ads samtidig for å få så mange øyne som mulig på annonsen din.
På grunn av forskjellen i søkevolum er Bing PPC-annonser vanligvis mindre konkurransedyktige enn Google-annonser. Hvis de er mindre konkurransedyktige, betyr det at de også koster mindre per klikk.
Facebook PPC-annonser
PPC-annonser på Facebook bør ha et annet mål enn Google og Bing. Facebook PPC-annonser er flotte for retargeting, generering av potensielle kunder og merkevarebevissthet. Et klikk på en Facebook-annonse fører kanskje ikke direkte til et salg, men det betyr ikke at annonsen ikke fungerer.
Facebook-annonser vises i brukernes feeder når de blar gjennom innhold. Det er mer en passiv annonseringsmetode fordi brukeren ikke nødvendigvis søker etter det du annonserer når de kommer over annonsen din.
Dette punktet betyr ikke at Facebook PPC-annonser ikke er egnet for bruk. Facebook-annonser bør være en del av markedsføringsmiksen din. De organiske innleggene dine får ikke de visningene du kanskje tror de er. Du må imidlertid sette riktige metriske forventninger til dem.
Det fine med Facebook-annonser er at du kan bli veldig detaljert i å velge hvem som ser dem med liten feilmargin. Annonsen din er praktisk talt garantert å vises foran folk som nylig har vist interesse for elementet eller emnet i annonsen din.
Når skal du bruke Google Ads vs. Bing Ads vs. Facebook-annonser
Her er noen eksempler på scenarier du bør vurdere når du bestemmer deg for hvilken PPC-plattform du skal bruke.
| Scenario | PPC-plattform |
| Du har et produkt eller en tjeneste å selge, og du ønsker å komme foran potensielle kjøpere som aktivt søker etter et produkt eller en tjeneste som din. | Google Ads |
| Du har et avansert produkt eller en tjeneste å selge som vanligvis har en lengre salgssyklus eller er relativt dyr. Du vil at annonsene dine skal vises når en interessert kjøper aktivt søker. | Bing Ads og Google Ads |
| Du har et relativt billig produkt å selge som kan være en rask og enkel kjøpsbeslutning. | Facebook-annonser |
| En kunde la til et produkt i handlekurven sin på nettstedet ditt og forlot det (forlot siden uten å fullføre kjøpet). | Facebook-annonser for retargeting |
| Du vil utvide e-postlisten din. | Facebook-annonser for generering av potensielle salg |
| Du har en blogg med annonseinntekter, og du prøver å få klikk til nettstedet ditt. | Facebook-annonser og Google-annonser |
Hvor mye koster det å kjøre PPC-annonser på Google, Bing og Facebook?
Saken med PPC-annonsering er at du kan angi prisen. Du bestemmer selv hvor mye du skal betale per dag for klikk. Du angir grensen når du starter kampanjen, og den vil ikke belaste deg mer enn det beløpet i løpet av den angitte tidsrammen.
Det virkelige spørsmålet er hvor mye koster et klikk? Svaret er, det kommer an på. Kostnaden per klikk (CPC) for en annonse er vanligvis mellom noen få kroner og noen få dollar på en av disse plattformene.
På Google og Bing bestemmes CPC av konkurranseevnen til søkeordet og dets antall månedlige søk. Konkurranseevne refererer til hvor mange annonsører som byr på det søkeordet. Hvis du byr på et populært, svært konkurransedyktig søkeord, koster CPC mer enn et mindre populært eller mindre konkurransedyktig søkeord.
På Facebook er CPC også basert på konkurranseevne. Her er beregningene imidlertid størrelsen og typen målgruppe du velger i stedet for et søkeord.
En annen ting som påvirker kostnaden per klikk på alle tre plattformene er ditt daglige budsjett. PPC-annonser fungerer gjennom et budgivningssystem. Plattformens algoritmer er satt til å ta hensyn til kampanjens dagsbudsjett. Den fordeler antall ganger annonsen din vises så jevnt som mulig over dagen, og du kan også vinne annonseplasseringsbudet hvis du er villig til å bruke mer per klikk.
På Google og Bing tar algoritmen også hensyn til relevansen av annonseteksten din for søkeordet. Søkemotorer er mer interessert i å vise søkeresultater som brukeren ser etter. Algoritmene deres er satt til å gi brukeren det de trenger, ikke å gi annonsørene det de vil ha.
Alle disse beslutningene og mer tas av plattformens algoritme på brøkdeler av sekunder. Det er også tilgjengelige verktøy for å undersøke et CPC-område før du bestemmer deg for hvilke søkeord eller målgrupper du skal målrette mot.
Konklusjon
Som du kan se, er det ikke en enkel diskusjon å bestemme hvilken plattform som skal brukes for PPC-annonsering. Hvis du har råd til å gjøre alle tre, ville det være det beste svaret. Bare sørg for å bruke hver enkelt til sitt eget formål og for å hele tiden optimalisere annonseteksten for best resultat.
