Alle elsker et godt salg. Uansett hvor mye du allerede ønsket å kjøpe en vare eller bruke en tjeneste, gjør det bare mye bedre å få en god rabatt.
Salgs- og markedsføringstaktikker har vært kjent for å være så effektive at noen ganger vil folk kjøpe ting de ikke trengte og aldri hadde vurdert før, bare fordi det var en god del.
Vi elsker alle å føle at vi har tatt en smart shoppingbeslutning, og hvis de brukes riktig, kan salgskampanjer være blant et merkes kraftigste verktøy.
Salgskampanjer er en effektiv måte for vellykkede bedrifter å markedsføre merkevaren sin, øke kundebevaringen og generere mer inntekter. Effektive salgskampanjer kommer bedrifter til gode ved å tilby et fristende insentiv for å hjelpe til med å skille seg fra konkurrentene.
En salgskampanje kan være akkurat det en virksomhet trenger for å ta virksomhetens inntekter til neste nivå.
Hva er en salgskampanje?
En salgskampanje er en markedsføringskampanje der et selskap tilbyr en rabatt eller bonus for å markedsføre et nytt eller eksisterende produkt eller tjeneste. Hovedmålet med en salgskampanje er å øke det totale salget.
Salgskampanjer kan brukes på ulike måter og til en rekke ulike anledninger. En kampanje kan legges til for å bidra til å øke et produkt eller en tjeneste som gir dårlige resultater for å nå eksisterende salgsmål.
Alternativt brukes salgskampanjer for å få ballen til å rulle når et nytt selskap kommer inn på markedet eller nye produkter eller tjenester introduseres.
Typer salgsfremmende tiltak
Intensjonen bak en salgskampanje kan variere fra selskap til selskap. Det er imidlertid flere måter å gå frem med en salgskampanje på.
Kuponger
- Kuponger er tradisjonelt en fysisk reklame som en prospekt kan holde i hendene og bære med seg.
Men etter hvert som smarttelefoner blir mer vanlig, har mange merker begynt å tilby digitale kuponger, som kan sendes til kundene via selskapets nettside eller nyhetsbrev på e-post.
Kuponger gir et fristende insentiv til å minne potensielle kunder om å besøke en bedrift. Å raskt nærme seg utløpsdatoen på en kupong kan gi potensielle kunder en følelse av at det haster.
Potensielle kunder som kan ha vært på gjerdet om produktene dine, kan være tilbøyelige til å bruke kupongen uansett, i frykt for å gå glipp av en avtale.
Konkurranser
- Konkurranser tiltrekker potensielle kunder ved å tilby en gratis premie til en heldig vinner. Med konkurranser får forbrukerne informasjonen sin hentet fra en gruppe innhold.
Konkurranser er en fin måte for merkevarer å øke lojalitet og merkevarebevissthet og samle inn verdifull kundedata. En konkurranse kan innebære at kunder skriver inn telefonnummeret eller e-posten deres, følger et merke på sosiale medier eller registrerer seg for å følge deres e-nyhetsbrev.
Merkevarer kan bruke informasjonen som samles inn under konkurransen til å markedsføre lignende produkter til relevante kunder i fremtiden.
Kjøp en, få en gratis
- Kjøp en få en gratis (BOGO)-tilbud er en fin måte å laste av varer som ikke er solgt. Kunder kan føle at et produkt er overpriset sammenlignet med deres interesse.
I dette tilfellet er en BOGO-avtale en fin måte for dem å føle at de får valuta for pengene.
Lojalitetsprogram
- Lojalitetsprogrammer tilbyr en belønning for tilbakevendende kunder. For eksempel kan en kunde kjøpe en vare ni ganger, og lojalitetsprogrammet belønner det tiende kjøpet gratis.
Som navnet antyder, er disse programmene en fin måte å bygge merkevarelojalitet og øke kundebevaringen ved å gi et insentiv for gjentatte kjøp.
Lojalitetsprogrammer lar også merkevarer få mer kundedata, noe som igjen vil være til fordel for deres markedsføringsinnsats.
Gratis frakt
- Dette er en av måtene merker som Amazon har satt seg over konkurrentene.
Rask, gratis frakt er et fristende insentiv for nettkunder. Siden starten av Covid-19-pandemien har netthandel vokst eksponentielt, noe som gjør lokket med gratis frakt enda mer attraktivt for forbrukere.
Hvis en kunde har flere alternativer for et bestemt kjøp, er det mest sannsynlig at merket som tilbyr gratis frakt tjener salget.
Gave med kjøpskampanje
- Alle salgskampanjer er avhengige av ideen om at folk elsker en avtale, og det finnes ikke noe bedre tilbud enn noe som er gratis. Å tilby en gratis liten gave som en kjøpskampanje er en måte for merker å skille seg ut fra konkurrentene sine.
I tillegg gir gaver ved kjøp en utmerket mulighet til å gi bort merkevarer, som vesker eller solbriller med firmanavn eller logo.
Kunder vil gå unna og føle seg fornøyde med virksomheten sin, og merkevaren din vil få stor ekstra publisitet.
Rabattkupong for førstegangskunder
- Å tilby rabatt kan overbevise folk om å kjøpe produktet ditt. Spesielt for gjentakende tjenester kan en rabatt i et par måneder overbevise noen om å registrere seg i første omgang.
Når en kunde begynner å se verdien av tjenesten, vil de fortsette med tjenesten til vanlig pris.
Rabatt på registrering av nyhetsbrev
- En registreringsrabatt for nyhetsbrev lar deg målrette kundene dine med nyhetsbrev i bytte mot en liten rabatt på individuelle tjenester.
Feriekampanjer
- I julehøytiden på slutten av året er det mange som skynder seg å kjøpe gaver til sine nærmeste. Mange bedrifter genererer hoveddelen av inntektene sine i løpet av denne tiden, ettersom vinterferien er en av de mest populære anledningene til å gi gaver. Forbrukerne er også vant til de flotte salgene og kampanjene som tilbys på denne tiden av året og kan vente med å kjøpe varer bare for å se om de kommer i salg, spesielt for dyre kjøp som elektronikk.
Når høytiden nærmer seg, vil en feriekampanje oppmuntre kunder til produktet eller tjenesten din i løpet av den travle shoppingsesongen.
Fordeler og ulemper med salgsfremmende tiltak
Hver salgskampanje har sine fordeler og ulemper. Å forstå forholdet mellom risiko og belønning er viktig når du skal velge hvilken kampanje du skal følge.
Vi har diskutert mange av de klare fordelene med salgskampanjer, som inkluderer økte salgsinntekter, lære mer om kundeadferd, forbedre oppbevaring og øke merkelojalitet.
Men som med enhver markedsføringsstrategi er det alltid et potensial for risiko. Merker bør aldri bli så distrahert av de potensielle fordelene at de ignorerer de potensielle farene som en salgskampanje kan ha.
Salg og kundeanalyser bør alltid brukes for å finne de beste faktorene som bidrar til vellykket markedsføring. Riktig markedsføring til rett tid kan ha mange fordeler for en merkevare, men feil kan se ut til å devaluere selskapet eller skade inntektene.
Effektive salgsfremmende tips
Sett veldefinerte salgsfremmende mål
- Når du setter opp en salgskampanje, er det avgjørende å sette mål.
Enten du genererer ny virksomhet i en langsommere tid på året, tiltrekker deg nye potensielle kunder eller forbedrer kundebevaring, ved å etablere et veldefinert mål for salgskampanjen din, kan vi forstå om kampanjen er vellykket eller ikke.
Velg din målgruppe
- Du kan selge til hvem som helst, men tydelig definering av målgruppen din er avgjørende for en vellykket salgskampanje. For eksempel er det en viktig målrettingsfaktor å avgjøre om du målretter mot business-to-business (B2B) eller business-to-consumer (B2C).
Derfra er valg av riktig geografisk plassering, tid på dagen, alder eller interesser alle potensielt store elementer for å avgjøre hvem som kvalifiserer som en vellykket lead.
Gjennomgå salget ditt, test og forbedre
- Som de fleste markedsføringsmetoder handler din første salgskampanje om å samle informasjon. Når en stor nok database er samlet inn, må du gjennomgå ytelsen.
Når du har nok data til å informere beslutningene dine, kan du justere kampanjen basert på analysen din. Fortsett å gjenta denne prosessen til du finner en markedsføringsstrategi du er fornøyd med.
Tilpass salgsfremmende tid
- Du kan tilpasse kampanjene dine til høytider og sesongbaserte kampanjer.
I tillegg tvinger en streng sluttdato for kampanjen forbrukere til å iverksette tiltak for kampanjen før heller enn senere.
Bare takle det
I kjernen gir salgskampanjer et symbiotisk forhold mellom kunder og merkevarer. De føler at de får best valuta for pengene, noe som får dem til å føle seg bra med kjøpene sine.
Samtidig nyter merkevarer økte inntekter og forbedret kundesentiment og oppbevaring.
Salgskampanjer tilbyr også insentiver for kunder til å gi verdifull data og informasjon om seg selv og deres kjøpsvaner som merkevarer trenger for å drive sine kritiske markedsføringsstrategier.
Fra å klippe kuponger til å dele ut gratis vareprøver, salgskampanjer har vært en betydelig del av en markedsførers spillebok siden starten. Hvis det gjøres riktig, vil det å bruke kampanjer for å vinne og beholde kunder gjør merkevarer til en helvetes bedrift.
vanlige spørsmål
Når bør jeg starte min salgsfremmende virksomhet?
- Du bør sende ut kampanjen din minst én måned før kampanjen utløper. Dette vil gjøre kampanjen din mer bevisst før utløpsdatoen.
Hvordan kjenner jeg målgruppen min?
- Du bør gjøre noen markedsundersøkelser for å finne målgruppen din. Dette inkluderer å analysere konkurrentene dine, gjennomføre undersøkelser og bruke fokusgrupper.
Hva er den effektive online salgskampanjen?
- Det finnes mange effektive salgskampanjer på nettet. En effektiv salgskampanje er å legge til bannere med en kampanje øverst på nettstedet ditt.
