Som en bedrift som prøver å utvikle en vellykket B2B-modell, må du hele tiden jobbe med å forbedre markedsføringsinnsatsen din.
B2B-selskap krever en helt annen tilnærming og mer komplekse strategier. Du må vurdere ulike faktorer for å lage en vinnende B2B-markedsføringsstrategi i 2023.
Målet med dagens artikkel er å hjelpe deg å forstå hvordan du kan avgrense markedsføringsstrategien din og gjøre den mer effektiv.
Vi vil lede deg gjennom flere trinn som er nødvendige for å forstå markedet, kundene og gjeldende markedsføringstrender.
Til slutt bør du ha en blanding av effektive tilnærminger som lar deg holde deg konkurransedyktig i markedet.
Videre vil du kunne lage en blåkopi som ikke bare vil hjelpe deg med å lage en vinnende markedsføringsstrategi for 2023, men i mange år fremover.
Definer den ideelle kundeprofilen
Hver virksomhet har en ønsket kundeprofil. Det er slik du kjenner målgruppen din og hva de vil ha ut av virksomheten din.
Når det gjelder en B2B-modell, ønsker du å utvikle en ICP som lar deg lage en vinnende B2B-markedsføringsstrategi i 2023 og fange flere potensielle kunder. Du kan oppnå dette i et par forskjellige trinn.
Analyser eksisterende kunder
Ta en titt på dine eksisterende kunder, og forstå hvordan de kommuniserer med bedriften din.
Undersøk og sammenlign kjøperhistorikk, kjøpsmønstre, utførte handlinger, demografi og firmografi.
Disse dataene vil hjelpe deg med å avgrense din ideelle kundeprofil og forstå hvem kundene dine er.
Gjennomføre markedsundersøkelser
Markedsundersøkelser vil hjelpe deg å forstå hva kundene dine ønsker. Det er en enorm etterspørsel i markedet, og du må også vite hvordan konkurrentene dine hjelper kundene sine.
Ved å gjennomføre intervjuer og spørreundersøkelser vil du få mer informasjon om behovene til dine kunder, noe som vil hjelpe deg å forme din ICP enda mer.
Vet hvem beslutningstakerne er
Når du undersøker potensielle kunder, lær mer om menneskene bak virksomheten. Dette er nødvendig fordi bare en håndfull av dem tar kjøpsbeslutninger.
Hvis du svarer på spørsmålene til beslutningstakere, vil du øke effektiviteten til markedsføringskampanjen din.Fagfolk fra Movers Development råder deg til å komme nærmere dem og forstå hva som driver beslutningene deres. Din markedsføringstiltak bør rettes mot beslutningstakerne bak virksomheten.
Lag en kjøpers reise
Når du har utviklet en kjøperpersona, kan du lage en kjøpers reise. All forskning du har gjort så langt bør gi deg nok informasjon til å lage ulike stadier av en kjøpers reise.
Prøv også å identifisere deres utfordringer og smertepunkter i hver fase. Det vil hjelpe deg å flytte kundene dine fra et stadium til et annet uten for mange problemer.
Lag en kontobasert markedsføringsstrategi
Når du har definert din ICP, kan du fortsette til neste trinn: å lage en ABM-strategi.
Kontobasert markedsføring fokuserer på tilpasset innhold og meldinger som er målrettet mot ICP-ene dine.
Det du trenger å gjøre er:
- Lag en liste som inneholder ICP-er med den høyeste potensielle verdien
- Bestem hvilket innhold du skal bruke for å nå ut til hver ICP
- Velg deres foretrukne kommunikasjonskanal
- Skreddersy markedsføringstiltakene dine for å passe profilen til hver kunde individuelt
Bruk B2B søkemotoroptimaliseringsstrategier
Selv om SEO for B2B og B2C har mange likheter, er det også noen viktige forskjeller. For å evaluere strategiens effektivitet, må du vite hva disse forskjellene er.
Bruk SEO for å styrke din B2B-markedsføring.For eksempel er B2B-salgssyklusen mye lengre enn med B2C-kunder. Det er derfor din SEO må fokusere på informativt og pedagogisk innhold.
B2B vil lære mer om produktet ditt før du konverterer til en betalende kunde.
Den beste måten å oppnå dette på er å lage innhold som:
- Kasusstudier
- Hvite papirer
- Webinarer
- Offentlige arrangementer
- Produktdemoer
Denne typen innhold passer perfekt til B2B-søkemotoroptimalisering. Og det er den riktige typen innhold som B2B-kunder ser etter fordi det lar dem lære mer om virksomheten din.
Deretter bør du også være forsiktig med valg av søkeord.
Når det gjelder B2B SEO, er det bedre å bruke fagspråk, faguttrykk og bransjesjargong. Søkeordene må også samsvare med din kontobaserte markedsføringsstrategi.
Til slutt, tenk på din tilbakekoblingsstrategi. Vi vet alle at lenker må komme fra bekreftede kilder.
Dette er spesielt viktig for en B2B-markedsføringsstrategi. Du trenger lenker av høy kvalitet fra anerkjente og verifiserte profesjonelle kilder.
Undersøk LinkedIn-profiler
Du bør utnytte LinkedIn for å støtte markedsføringstiltakene dine. Det er den beste profesjonelle sosiale medieplattformen og bør være en uatskillelig del av enhver B2B-markedsføringsstrategi.
Du kan bruke den til å dele relevant innhold i form av bloggartikler og videomateriale.
Du kan også lære om potensielle kunder og til og med undersøke deres markedsføringstilnærming. Endelig kan du få kontakt med dem på en enkel og grei måte.
LinkedIn er veldig nyttig for å nå ut til B2B-kunder og dele relevant innhold.Bruk retargeting
Retargeting er avgjørende for B2B-markedsføring, akkurat som for enhver annen markedsføringskampanje. Det hender ofte at potensielle kunder besøker nettstedet ditt, men de foretar seg ikke noe.
Fang informasjonen om sidene de besøkte, forstå intensjonene deres og utløs en retargeting-strategi.
Dette er en utmerket måte å minne dem om produktene dine ved å sende relevante bilder og annet innhold.
Som en topp markedsføringsstrategi kan retargeting øke konverteringsfrekvensen og påvirke den totale fortjenesten alvorlig.
Ikke glem å måle ROI
Avkastning på investeringen viser deg hvor effektiv markedsføringsinnsatsen din er. Hvis du ønsker å lage en vinnende B2B-markedsføringsstrategi, må du vite om din nåværende tilnærming er å tjene eller tape penger.
Husk at alle markedsføringskampanjer krever konstant forbedring. ROI vil hjelpe deg å forstå hvordan du kan forbedre markedsføringstiltakene dine for å øke effektiviteten.
Slik lager du en vinnende B2B-markedsføringsstrategi i 2024 i dag
Som et siste råd, vær nøye når du undersøker potensielle kunder.
Du må også investere mye krefter og energi og, mest av alt, være konsekvent hvis du ønsker å lage en vinnende B2B-markedsføringsstrategi i 2023.
Dette er ingen enkel reise, og det vil skje feil langs veien. Likevel, så lenge du er tro mot prosessen og setter kundene dine først, vil du bygge en effektiv markedsføringsmodell for å hjelpe deg i det lange løp.
