Annonsering i sosiale medier har blitt et viktig verktøy for bedrifter for å markedsføre sine produkter og tjenester. Men med den stadig økende konkurransen kan det kreve mye arbeid å lage effektive kampanjer.
Hvordan kan du dra nytte av all den nye teknologien som er tilgjengelig i 2024?
Det sosiale medielandskapet endrer seg raskt, og å holde seg på toppen av nye trender er nøkkelen hvis du vil at virksomheten skal forbli konkurransedyktig.
Dette gjelder spesielt når det kommer til annonseringsstrategier; det som en gang fungerte, fungerer kanskje ikke i dag. Dette betyr at for at bedrifter skal fortsette å lykkes med sine kampanjer og produsere effektive annonser, må de fortsette å innovere på denne arenaen.
Å følge med på de siste trendene innen annonsering i sosiale medier er ingen liten prestasjon, men ettersom flere mennesker henvender seg til nettplattformer, er det store belønninger for de som tilpasser seg raskt.
Med litt innsats og kunnskap om ins og outs av markedsføringsteknologier og automatiseringsløsninger som for tiden er tilgjengelige, kan bedrifter lykkes med sine reklamekampanjer.
Her er noen tips om hvordan du kan overgå forventningene når det gjelder annonser i sosiale medier i 2024.
Reklame på sosiale medier: hva er det?
La oss gå tilbake til det grunnleggende for et sekund.
Annonsering på sosiale medier viser betalte annonser på sosiale mediekanaler til en definert målgruppe.
Alle populære sosiale medieplattformer tilbyr reklametjenester, fra Facebook og Instagram til Twitter, LinkedIn, Pinterest, TikTok og Snapchat.
Annonsering fungerer på samme måte på tvers av alle sosiale kanaler, og til og med bakenden av hver plattform har likheter. Betalte sosiale annonser gjør det mulig for bedrifter å nå brukere gjennom kraftige målrettingsfunksjoner som følgende:
- Demografisk målretting, inkludert alder, kjønn, forholdsstatus, livshendelser osv.
- Stedsmålretting, fra målretting av individuelle postnumre til hele kontinenter
- Interessebasert orientering, valg av forhåndsdefinerte interesser
- Atferdsmålretting, inkludert forbruker-, kjøps- og reiseatferd (og mer!)
- Retargeting side følgere, sosiale medier innlegg engasjerer og besøkende på nettstedet
- Opplastede kundelister, for eksempel nyhetsbrevregistreringer eller tidligere kjøpere
- Lookalike-publikum, f.eks. lookalikes for egendefinerte oppføringer eller lookalikes for besøkende på nettstedet
Ovennevnte er eksempler på noen av de vanligste typene målretting som brukes som en del av en annonseringsstrategi for sosiale medier.
Bruk kombinasjoner for å lage svært målrettede målgrupper som konverterer.
Forskjellen mellom sosiale medier og andre kanaler
Sosiale medier er unike ved at de faller inn eid, tjent og betalt mediematrisekategorier.
Det eies i den forstand at du egen sosiale medier-profiler, men du kan også tjene sosialt engasjement med følgere, omtaler, kommentarer og nettstedtrafikk. Det er også en form for er betalt media når annonsering i sosiale medier brukes.
Dette er en måte sosiale medier er unike på.
Du kan også nå nettgrupper og publikumssegmenter på en måte som ikke er mulig med andre kanaler.
Dette er en av de mange fordelene med annonsering på sosiale medier, og det som skiller den seg ut fra andre kanaler – det er muligheten til å vise annonser til svært målrettede brukere på alle stadier av kanalen din.
Typer annonser i sosiale medier
I tillegg til å være bortskjemt med valgmuligheter når det gjelder antall måter annonsører kan målrette mot publikum med annonser på sosiale medier, finnes det også et bredt utvalg av annonseformater og plasseringer.
Dette er ideelt fordi det lar deg skreddersy annonsekampanjene dine basert på dine mål, kreative ressurser og hvordan du best engasjerer målgruppen din.
La oss gå gjennom de vanligste typene annonser i sosiale medier.
Bildeannonser
Enkeltbildeannonser er statiske bilder og den enkleste formen for reklame å bruke i betalt sosial annonsering. Bildeannonser er kostnadseffektive og relativt enkle å sette sammen. De er også veldig allsidige og kan dukke opp på nesten hvilken som helst plassering.
Enkeltbildeannonser kan for eksempel brukes i nyhetsfeeder, historier, ruller, dvs Facebook markedsplassraske artikler og plasseringer i høyre kolonne.
Sosiale medieplattformer kan automatisk tilpasse annonsen din til forskjellige plasseringer, eller du kan tilpasse bildene selv.
Videoannonser
Videoannonser er identiske med bildeannonser i funksjon og formål og er også svært allsidige. Det er en bevegelse mot å prioritere videoannonser fremfor statiske bildeannonser, spesielt med den økende populariteten til Stories og Instagram Reels og video-first-plattformer som TikTok.
Et eksperiment fra Biteable viste at videoannonser var -497 % billigere per klikk og -280 % billigere per kundeemne enn bildeannonser. De påstår videoannonser er mer dynamiske, hindrer brukere i å rulle i sporene sine, og kan formidle et budskap på sekunder. Sistnevnte er viktig for å kutte gjennom støyen og motvirke korte oppmerksomhetsspenn.
Narrative annonser
Enkeltbilde- og videoannonser er kvalifisert for å vises som historieannonser. Hovedforskjellen er plasseringen og størrelsen på historieannonser. Historieannonser kalles også vertikale annonser.
Du kan gi virksomheten din liv i et oppslukende format med historier. Det er mer kreativ frihet til å legge til klistremerker og andre kreative elementer.
Vanligvis skreddersyr annonsører reklamer for å passe historieplasseringer for å få mest mulig ut av denne plassen. Det er imidlertid vanlig å se enkeltbilde- og videonyhetsannonser i historie- og rulleplasseringer.
Skjermbildene nedenfor viser en enkelt bildeannonse av Prada i nyhetsfeeden – den brukes også som en artikkelannonse. Helt til høyre er en annen Prada-annonse i Instagram Stories som er skreddersydd for å passe den plasseringen.
Rulleannonser
Spoleannonser lar annonsører lage morsomme, korte, underholdende videoer. Det gir en oppslukende, bygget for mobil mulighet til å nå høyt interesserte publikummere som engasjerer seg i underholdning gjennom sine interesser.
Som nevnt ovenfor er tradisjonelle enkeltbilde- og videoannonser fortsatt kvalifisert for å vises som rullende annonser.
Karusellannonser
Karusellannonser kan vise en samling av to eller flere bilder og videoer i form av en karusell. De kan vises på forskjellige plasseringer, for eksempel nyhetsfeeder og historier.
Karusellannonser er flotte for e-handel og fortelling fordi de lar deg fremheve ulike produkter, vise frem spesifikke detaljer om et produkt, en tjeneste eller en kampanje eller fortelle en historie om merkevaren din.
De er også svært effektive når du bruker en produktkatalog, slik at du kan vise produkter fra feeden din og velge hvilke produktattributter du skal fremheve, for eksempel produkttittel, pris, størrelse osv.
Samlede annonser
Samlingsannonser ligner på karusellannonser, men har en kreativ kant. De lar brukere oppdage, bla gjennom og kjøp produkter og tjenester fra sine mobile enheter på en visuell og oppslukende måte.
Samlingsannonser har et heltebilde eller en video og mindre bilder under, noe som betyr at du kan vise flere produkter i samme annonse. En samlingsannonse utvides til en full handleopplevelse hvis du klikker på en samleannonse.
En sidenotat: Hvis du leter etter et enkelt verktøy for administrasjon av sosiale medier for å håndtere alle disse forskjellige typene annonsering i sosiale medier for Facebook, anbefaler vi å bruke SocialPilot. Den lar deg forsterke Facebook-innleggene dine direkte fra SocialPilot-dashbordet og administrere dem med letthet.
5 trinn for å lage en vellykket markedsføringsstrategi for sosiale medier
Her er noen trinn du må følge for å lage en vellykket annonseringsstrategi for sosiale medier.
1. Bestem hva du skal annonsere
Når du har å gjøre med hundrevis eller til og med tusenvis av produkter, er det viktig å prioritere dem for å finne ut hva du skal selge.
Det kan være fornuftig å velge bestselgende produkter og produkter som gir høy avkastning på annonseutgifter (ROAS). Eller kanskje du ønsker å øke bevisstheten og synligheten til mindre kjente produkter som trenger litt ekstra promotering.
Uansett er den beste praksisen å først bestemme hva du vil selge og deretter bygge det inn i annonseringsstrategien din for sosiale medier. Faktisk har en e-handelsundersøkelse fra 2022 av DataFeedWatch funnet det 55,84 % av annonsørene som plasserer produktannonser på både søke- og sosiale plattformer, diversifiserer produktsettet for hver kanal.
2. Undersøk målgruppen din
Få mest mulig ut av kraftige målrettingsfunksjoner ved å nå målgruppen din.
Først må du sørge for at målgruppen du planlegger å nå med betalte sosiale annonser stemmer overens med produktene du planlegger å markedsføre. Definer kjøperpersonas, forstå deres demografi, interesser og nettadferd, eller hvis du planlegger å bruke tilpassede målgrupper for retargeting, definer dem tydelig.
For eksempel, hvis den gjennomsnittlige veien til kjøp er syv dager, vil kanskje en retargeting-gruppe av personer som har sett på et produkt eller lagt i handlekurven deres i løpet av de siste syv eller 14 dagene være passende.
3. Velg de riktige sosiale mediekanalene
Lær hvor du best kan nå målgruppen din basert på de sosiale mediekanalene de er tilstede på.
Hvis du vet at publikum er på Instagram, er det fornuftig å annonsere der. På samme måte, hvis publikum ikke er på TikTok, ikke legg reklamepenger bak den kanalen.
Annonseringsmålet ditt spiller også inn i dette. Enkelte kanaler kan være bedre egnet til å skape bevissthet og engasjement, som å bruke Twitter og Snapchat for virksomheten din. Imidlertid er andre kjent for å være mer “kjøpbare” eller konverteringsfokuserte, som Facebook, Instagram og til og med Pinterest.
En annen vinkling å se på er hvilke sosiale kanaler konkurrentene dine er på.
Som oppdaget i Feed Marketing Report 2022, de mest utvalgte sosiale kanalene for e-handelsannonser er for tiden Facebook og Pinterest – begge kom inn på de 10 beste e-handelskanalene
4. Optimaliser produktdataene dine
Hvis du planlegger å bruke en produktfeed, sørg for at feeden er oppdatert og optimalisert for annonser i sosiale medier. Å bruke en feed vil bare gjøre annonsene dine like gode som produktdataene dine, så selv om det kan være tidkrevende, er det viktig å ikke hoppe over dette trinnet.
Dette inkluderer å sørge for at datakilden din er oppdatert og deretter bygge produktsett fra katalogen din for å prioritere hvilke produkter som skal markedsføres. Optimaliser vareattributter for forfengelighet i stedet for søkeord og søkbarhet.
For eksempel bør produkttitler være korte og konkrete, som er en annen tilnærming til titler sammenlignet med søkeannonsering og Google Shopping.
Vi går gjennom 6 tips for produktkatalogoptimalisering nedenfor.
5. Opprett en annonsekampanje på de valgte kanalene
Til slutt, lag annonsekampanjen din på de valgte kanalene og begynn din annonseringsreise i sosiale medier.
Bygg eksperimenter og bruk en test- og lær-tilnærming til kampanjene dine for å kontinuerlig forbedre og optimalisere ytelsen.
Viktigheten av en optimalisert produktflyt for kampanjer i sosiale medier
Produktattributter trekkes automatisk inn for å danne annonsen. Annonsen vil lide visuelt dersom katalogen ikke er optimalisert for dette. Så det er viktig å få annonsene dine til å se så tiltalende og fristende ut som mulig, samtidig som du gir kundene all informasjonen de trenger.
For å handle på Instagram er følgende obligatoriske felt som du må inkludere i produktfeeden, med tittel, beskrivelse og bildelenke som krever optimalisering:
- Tittel
- Beskrivelse
- Bildelink
- Serienummer
- Tilgjengelighet – ikke annonser utilgjengelige varer
- Betingelse
- Link – denne lenker til produktet ditt i nettbutikken din
- Tildele
- varemerke
Skjermbildene nedenfor viser hvordan produkter vil trekke inn fra en feed, og fremhever viktigheten av å optimalisere attributtene ovenfor for annonser i sosiale medier.
Tips for å lage en perfekt katalog for sosiale mediekanaler
Potensialet til sosiale medier er enormt, med 130 millioner månedlige kontoer som trykker på et handleinnlegg for å lære mer om produktet. En produktkatalog vil mate produktdataene de ser.
Produktkataloger er flotte for å vise frem produktene dine og gjøre brukere av sosiale medier til kunder. Her er seks tips for å lage den perfekte produktkatalogen for annonsering i sosiale medier.
1. Optimaliser produkttitlene
Uten tvil, et av de to viktigste elementene for sosiale annonser, må produkttitler optimaliseres. De er det første en potensiell kunde vil se, så vær oppmerksom på hvordan de ser ut og leser.
Maksimal tittellengde er 200 tegn, og Facebook anbefaler mindre enn 65 tegn for å unngå at titler blir forkortet, noe som har skjedd i Aqua di Parma-skjermbildet nedenfor. Hold produkttitler korte og enkle.
Her er noen av de beste tipsene du kan bruke når du optimaliserer produkttitlene dine:
- Bruk tall der det er mulig, for eksempel “2” i stedet for “To”
- Det er best å bruke store bokstaver i alle de første bokstavene slik at tittelen skiller seg ut
- Ikke bruk store bokstaver da dette kan virke som søppelpost
- Det er ikke nødvendig å inkludere søkeord når det gjelder katalogannonser
- Det er heller ikke nødvendig å inkludere varemerket i produkttittelen
- Ta med nyttige attributter ved siden av produktnavnet, for eksempel størrelse, vekt, farge osv.
2. Ekskluder produkter som ikke gir fortjeneste
Dette er et enkelt, men effektivt tips når det gjelder å maksimere avkastningen på annonseutgifter.
Hvorfor kaste bort annonsebudsjettet ditt på produkter som ikke er lønnsomme? I stedet, ekskluder ikke-lønnsomme produkter fra katalogen eller produktsettene dine og fokuser på de beste resultatene. Dette vil bidra til å forbedre den generelle bunnlinjen og ROAS.
Undersøkelser viser at produktekskludering allerede er en mye brukt praksis blant e-handelsannonsører.
64,74 % av nettbutikkene fjerner produkter fra kampanjekataloger – ofte basert på produktpris (med en klar preferanse for å kutte produkter til lave priser).
(Feed Marketing Report 2022 | DataFeedWatch anonymiserte data)
3. Slå sammen produktvarianter
Det kan være overdrevent å vise alle produktvarianter i én enkelt annonse.
For eksempel vil det samme produktet i forskjellige størrelser mest sannsynlig tjene på å bli slått sammen til en produktvariant ved typisk å vise hovedproduktet.
Ved å gjøre dette kan du vise frem flere produkter i én enkelt annonse, noe som også er bra fra et brukeropplevelsesperspektiv.
I samlingsannonsen ovenfor av Cartier er det kun syv produkter som er inkludert i kolleksjonen.
På nettsiden deres er det flere varianter av disse produktene med variasjoner av materiale og farge, men den samlede annonsen er liten og optimalisert. Legg også merke til hvordan produkttitlene er konsise, og de syv produktene er sannsynligvis enten toppselgere og lønnsomme eller i det minste valgt av en grunn.
4. Optimaliser bilder av produktene dine
Folk husker 80 % av det de ser og 20 % av det de leser, noe som betyr at bildene du velger er kritiske.
Velg høyoppløselige bilder av produktene dine som viser de beste vinklene. Inkluder mer enn ett bilde for å tilby variasjon og la algoritmen vise det beste produktbildet over tid.
Et annet tips er å inkludere bilder av personer som bruker eller bærer produktet ditt.
Det sies at bilder av produkter eller tjenester i aksjon har 67 % større sannsynlighet for å øke salget. Derfor er det viktig å inkludere produktbilder av høy kvalitet i feeden din, og du kan ta katalogannonsene dine til neste nivå ved å inkludere livsstils- eller personbilder.
Du kan også oppnå dette ved å inkludere et heltebilde eller en video når du bruker samlingsannonseformatet, i starten av en karusellannonse og med butikkinnlegg.
5. Lag egendefinerte etiketter for å få mer kontroll over budene dine
I likhet med Google Shopping kan du optimalisere produktkatalogen din for annonser i sosiale medier ved å bruke tilpassede etiketter. De brukes hovedsakelig til å gi tilleggsinformasjon om artikler, slik at du kan organisere kampanjene dine, sette budsjetter bedre og optimalisere bud.
Grupper produkter ved hjelp av egendefinerte etiketter basert på attributter som er relevante for deg. Produkt på salg skinner som markedsførernes mest populære tilpassede etikettgruppering. Andre populære tilpassede etikettkategorier inkluderer:
- Bestselger
- Fortjenestemarginer
- Sesongbaserte produkter
- Merker
- Produkttyper
(Feed Marketing Report 2022 | DataFeedWatch anonymiserte data)
6. Oppdater produktdataene dine i sanntid
Det er mange fordeler med å oppdatere produktdata i sanntid. Å holde produktkatalogen oppdatert vil tilsvare en bedre optimalisert flyt og dermed bedre resultater.
En av hovedfordelene er å sikre at du ikke markedsfører produkter som er utsolgt. Ikke bare er dette frustrerende for potensielle kunder, men det er også bortkastet annonseforbruk og vil neppe resultere i et kjøp.
Sanntidsproduktdata kan også være til nytte for andre attributter som kan endres, for eksempel pris og produktlenke. I tillegg, hvis produktbilder oppdateres med ny fotografering eller sesongmessig, vil dette automatisk reflekteres i produktfeeden.
Sammendrag
Med mer enn 2 milliarder netthandlere i 2022, omtrent 26,90 % av verdens befolkning, er det et enormt potensial for å selge produkter på nettet ved hjelp av sosiale medier.
Produktkatalogannonser er butikkfokuserte og dynamiske, et must for nettbutikker som ønsker å kapitalisere på annonsering på sosiale medier. Produktkatalogoptimalisering er avgjørende, og å følge tipsene våre for å lage svært optimaliserte katalogannonser vil sette deg på veien til suksess.
vanlige spørsmål
🌟 Er annonsering i sosiale medier fortsatt effektiv?
Annonsering på sosiale medier er fortsatt svært effektiv ettersom den påvirker brukernes kjøpsbeslutninger på sosiale medieplattformer. Faktisk har 28 % av internettbrukerne funnet nye produkter etter å ha sett annonsen deres på sosiale medier.
🌟 Hva er den største fordelen med annonsering i sosiale medier?
En stor fordel med annonsering på sosiale medier er at den lar deg målrette mot svært spesifikke brukere, bygge en publikumsdatabase og spore avkastningen din umiddelbart.
🌟 Hvor mye koster det å annonsere på sosiale medier?
Det varierer fra en plattform til en annen. Gjennomsnittlig annonsekostnad for Facebook er $7,19 per 1000 visninger, mens den for YouTube er $9,96 per 1000 visninger og $6,59 per 1000 visninger for LinkedIn.
