Å forenkle målsettingstilnærmingen kan hjelpe markedssjefer med å lede teamene sine mot suksess. Når du tar ett mål om gangen og jobber for å gjøre det mer omfattende, får du bedre resultater. En slik metode for å måle fremgang som har vist seg å være effektiv er rammeverket for markedsføring OKR (Objectives and Key Results).
Hva er OKR?
OKR er en metode som legger til rette for markedsføringsteam til å forme sine mål og tanker til et objektivt utsagn. Disse klare målene følges av nøkkelresultater som hjelper markedsføringsteamet med å måle disse prestasjonene.
Hvordan hjelper OKRs markedsføringsteam?
Mange eksperter er enige om at OKR kan være fordelaktig for markedsføringsteam fordi det tilbyr eksepsjonelle prestasjoner. Men hva gjør det så nyttig? Les videre for å finne ut tre måter markedsføringsteamet ditt kan dra nytte av OKR-er:
Juster selskapets mål med markedsføringsmålene
Gjennom OKR-metoden vil du sette deg mål på et høyt nivå. Dette vil sikre at alle avdelinger i din bedrift holder seg på linje med bedriftens mål. Deretter vil team på tvers av organisasjonen bruke disse målene for å få innsikt i hver avdelings aktiviteter.
Få ønskede resultater
Med mindre du har veldefinerte mål, vil ikke markedsføringen din nå målet du ønsker fordi den alltid vil bevege seg. Derfor vil du med OKR kunne jobbe for å nå dine mål systematisk.
En følelse av prestasjon
En vesentlig del av gjennomføringen markedsføring av OKR ha et klart mål på suksess. For å gi dine ansatte en bedre ide om hva de bør jobbe med hver dag, gi dem bedre innsikt i suksessmålinger og klare mål. I tillegg vil ansatte føle seg mer engasjerte i arbeidet sitt og organisasjonen. Det vil innpode positive følelser i dem, øke deres velvære.
Hvordan setter du en markedsførings-OKR?
Nå som du vet hvorfor OKR er nødvendig for markedsføringsteamet ditt, kan du ta den store veien. Men hvordan skal du gjøre det?
Her er din trinnvise veiledning for utrulling av OKR-er for markedsføringsteamet ditt.
Trinn #1: Lag en OKR
Dette stadiet vil kreve litt tenkning på høyt nivå. Du kan starte med å definere de viktigste målene for markedsføringen din. Deretter må du investere litt tid i å vurdere hvordan disse målene stemmer overens med selskapets overordnede mål. For å få en nøyaktig idé, snakk med ledergruppen din. Da kan du se hvor markedsføringsteamet kan gjøre sitt for å hjelpe selskapet å komme dit.
Trinn #2: Gjenkjenne behovene dine for OKR-verktøy
På dette stadiet må du identifisere typen OKR-verktøy organisasjonen din krever. OKR-ene skal være synlige for alle for å hjelpe programmet ditt. Med rapporteringsverktøyene vil ansatte kunne spore bedriftsomfattende OKR-er. Så programmet ditt kan komfortabelt vokse utover bare markedsføring.
Trinn #3: Angi nøkkelresultater
Nå vil du gå mot å angi noen nøkkelresultater. Disse nøkkelresultatene vil hjelpe deg å se om du når målene dine. Du kan bruke disse beregningene fordi de er målbare. Men viktigst av alt, de skal bidra direkte til det definerte målet.
Trinn #4: Strukturer en uttalelse
På dette stadiet har du alt du trenger. Alt du trenger nå er å lage din OKR-erklæring ved å bruke målene og nøkkelresultatene.
Trinn #5: Del OKR-ene dine
Når du har fullført alt sammen med erklæringen, del OKR-ene du har opprettet med markedsføringsteamet ditt slik at de kan begynne å jobbe mot det. Dette er imidlertid ikke en engangs ting som vil forbli den samme for alltid. Lag en rutine som vurderer fremdriften for å gjøre nødvendige endringer. Ellers kan OKR-ene bli overflødige.
Eksempel på OKR for markedsteamet
Vi har listet opp noen eksempler nedenfor for å gi deg litt inspirasjon til å lage OKR-er for markedsføringsteamet ditt.
Produktmarkedsføring OKRs eksempel
Mål: Markedsfør nye produktutgivelser ved å utvikle et markedsføringsbudskap
Nøkkelresultater:
- Gjennomfør en brukertesting med 25 kunder for å teste det nye produktet
- Under utgivelsen velger du fem forskjellige kanaler som vil hjelpe deg med å dele produktannonser
- Gi en gratis prøveperiode til 15 kundegrupper for å presentere produktpresentasjonen
Content Marketing OKR sitt eksempel
Mål: Avgrens bloggens kvalitet og innhold for å øke lesertall
Nøkkelresultater:
- Øk det totale antallet bloggabonnenter fra 2000 til 8000
- Bruk blogginnlegg for å øke potensielle salg med 10 %
- Skriv fire nye blogginnlegg hver uke
Social Media Marketing OKRs eksempel
Mål: Øk engasjementet på Twitter
Nøkkelresultater:
- Få 15 % økning i antall følgere
- Bruk direktemeldinger for å finne og samhandle med 50 tankeledere
- Begynn å skrive fire ganger om dagen
Lukking
Hvis du har lett etter en løsning for å hjelpe deg med å angi, spore og måle fremgang, er OKR-er veien å gå.
Prøv forskjellige OKR-verktøy som kan ha tilpassbare dashboards. Disse verktøyene vil overvåke fremgangen din og hjelpe deg med å jobbe mot målet ditt.
Jay T. Ripton er en frilansskribent innen virksomhet, teknologi og livsstil fra Scottsdale. Han elsker å skrive for å informere, utdanne og provosere sinn. Følg ham på Twitter @JTRipton
