Hvordan skrive Google Ads-kopi med høy konvertering: Den ultimate …

1. Google Ads og det grunnleggende

Google Ads er samlenavnet for Googles annonseringstjenester, tilgjengelig på Google.com og andre Google-domener, partnernettsteder og apper. Disse tjenestene er ment å hjelpe bedrifter og markedsførere å samhandle med milliarder av enkeltpersoner som søker etter svar på Google, YouTube, Google Maps, lese innhold på nettet og mer.

Det nye Google Advertisements-merket og -løsningen vil hjelpe bedrifter i alle størrelser med å velge de beste løsningene for deres behov, noe som gjør det enda enklere å levere verdifulle, pålitelige annonser og gi de beste opplevelsene for nåværende og potensielle kunder.

PPC-annonsering (pay-per-click) er den typen annonsering der annonsøren betaler for hvert klikk på annonsen. Selv om PPC ikke er eksklusivt for Google Ads, er det den mest brukte betalte annonsen. Før du begynner å lage din første Google Ads-kampanje, er det viktig å forstå det grunnleggende om PPC.

1. Søkeannonser

Søkeannonser er de som vises på Googles resultatsider. Et søk etter “pocket squares”, for eksempel, gir sponsede resultater.

2. Vis annonser

Google Displaynettverk er en klynge av nettsteder fra forskjellige bransjer. Den har et bredt spekter av målgrupper som har sagt ja til å vise Google Ads. Nettstedseieren drar nytte av dette ettersom de betales per klikk eller visning på annonsene. Annonsører tjener på å vise innholdet sitt til forbrukere som ligner deres personlighet.

3. Videoannonser

Videoannonser vises før, etter og til og med midt i YouTube-videoer. Husk at YouTube også er en søkemotor. Med de riktige søkeordene kan du sette deg selv foran en video og forstyrre brukernes oppførsel akkurat nok til å få oppmerksomheten deres.

4. Appannonser

Google App-kampanjer annonserer mobilapplikasjonen din på andre nettsteder. Du kan bruke reklame for å overtale publikum til å laste ned applikasjonen din, eller hvis de allerede har den, kan du lokke dem til å gjøre en bestemt aktivitet i den. Du utformer ikke en appannonsekampanje med andre annonseformater. Gi heller Google informasjon om appen din og dens måldemografi og legg inn et bud. Google viser appen din foran de rette personene.

5. Shopping-annonser

Google Shopping-annonsekampanjer er en annen type Google-annonser. I likhet med disse andre annonsetypene vises shoppingkampanjer på søkemotorresultatsidene, inkludert omfattende informasjon om produktet som pris og bilde. Du kan bygge en Shopping-kampanje ved å bruke Google Merchant Center, som lar deg spesifisere nøyaktig produktinformasjon som Google bruker for å lage Shopping-annonsen din.

• Mekanismen bak Google-annonser

Annonsen din har vist potensielle potensielle kunder eller kunder som er interessert i produktet eller tjenesten din gjennom Google Ads. Annonsører byr på søkefraser eller søkeord. Avhengig av den valgte annonsekampanjen, vises vinnerbudene øverst på søkeresultatsidene, på YouTube-videoer eller relevante nettsteder.

Nedenfor er noen teknikker for å optimalisere kontoen din:

1. Søkerapporten for søk

Søkerapporter brukes til å finne ut hvilke søkeuttrykk som får annonsene dine til å vises. Det kan være gunstig på flere måter:

1. Du kan sikre at bare relevant trafikk kommer inn ved å bruke negative søkeord.
2. For å finne nye søkeord som skal inkluderes i kontoen din.

Last ned søk til en Excel-fil for å evaluere dem. Sorter eller filtrer deretter etter kostnader, konverteringer og visninger for å finne søkeordene som genererer trafikk, konverterer og øker merkevarebevisstheten.

2. Bud og budsjetter

Det gjøres ukentlige justeringer av bud og budsjetter. Kampanjebudsjetter brukes til å tildele generelle månedlige budsjetter, mens bud brukes til å bruke budsjettet mer effektivt på søkeordnivå. Men mange markedsførere bruker nå Googles automatiserte budstrategier, som krever få eller ingen budendringer på søkeordnivå.

3. Publikumsinnsikt

Google Ads gir målgruppeinnsikt for å hjelpe merkevarer med å finne ut hvordan de best kan bruke annonsebudsjettet.

Annonsører kan se hvordan alle ulike målgruppelistetyper presterer i Målgrupper-fanen i alle kampanjer og annonsegrupper. Vurder å bruke budjusteringer for å by høyere på den kampanjen for målgrupper med gode konverteringsfrekvenser. Vurder å legge til negative budjusteringer for målgrupper med høye kostnader og lave konverteringsfrekvenser.

I tillegg til målgruppelister, vil faktorer som plassering, enhet, tid på dagen (annonseplan), alder, kjønn, foreldrestatus og husholdningsinntekt sannsynligvis definere egenskapene til målgruppen din.

2. Fokuspunkter i Google Ads

Flere faktorer påvirker din evne til å lage en vellykket og høyytende Google-annonse. Nøkkelord i annonsetekst for å etterligne søkerens spørsmål er en standard beste fremgangsmåter innen tekstforfatting. Vi informerer dem om at de er på rett sted ved å gjenta setninger som ligner på det de så på før.

Bruk av søkeord i overskrifter og tekst øverst på en landingsside viser den besøkende at de har kommet til rett sted.

• Tilfredsstill brukerens forespørsel

En persons søk har en viss grad av spesifisitet hver gang de søker. Det ville hjelpe hvis du speilet deres unike egenskaper så nært som mulig. Med andre ord, hvis de ikke er detaljerte, kan du beholde annonseteksten bred og dekke det grunnleggende. Du bør prøve å matche spørsmålet deres hvis de er mer detaljerte. Den første overskriften er det eneste som har endret seg, men den skaper et mer sammenhengende tema med spørsmålet og lar dem vite at de er på rett sted.

Landingssiden følger samme tilnærming, som kan være enda viktigere enn selve kopien. Å gi potensielle kunder det de trenger er en av hemmelighetene bak optimalisering av konverteringsfrekvens.

Det ville hjelpe om du nevnte handlingen i annonseteksten din uavhengig av aktiviteten du vil at seerne skal gjøre. Det ville hjelpe hvis du gjorde en innsats for å avklare hva du vil at de skal oppnå for publikum. Du kan best avgrense annonsepublikummet ditt ved å fortelle dem hva du vil at de skal gjøre. Ved å gjøre det vil du vanligvis fraråde enkeltpersoner å klikke på lenken din, spesielt de som ikke har noen interesse i å utføre handlingen du vil at de skal ta. Det vil spare deg for en betydelig sum penger i det lange løp.

Destinasjonssiden til annonsen din må dirigere “klikkeren” til det nøyaktige stedet der de må være for å utføre handlingen du ønsker.

• Bruk relevante annonseutvidelser og funksjoner.

Annonseutvidelser er slik de høres ut: de er ekstra tekstområder som kan brukes til å øke størrelsen på en annonse. Det er mange forskjellige typer annonseutvidelser tilgjengelig for oss.

Nettstedkoblinger er lagt til tekst og koblinger som kan vises med annonsetekst. Ideelt sett vil det hjelpe å utnytte dem til å legge til støtteinformasjon til den primære annonseteksten i annonsegruppen. Disse fungerer i hovedsak som navigasjon på stedet, men direkte i SERP-ene.

Informasjonsutvidelser er enklere enn nettstedkoblinger. De er én tekstlinje, ikke lenger enn 25 tegn.

Til slutt lar strukturerte tekstutdrag deg lage en liste innenfor en bestemt annonseutvidelse. Velg overskriften du vil starte listen med, og legg deretter til verdiene nedenfor på 25 tegn hver.

En rekke ekstra annonseutvidelser kan brukes på enhver kampanje. Det er alltid bedre å ha så mange annonseutvidelsestyper som mulig, slik at en av dem kan tas opp når som helst. Det er imidlertid en begrensning på dette. Husk hvorfor du viser annonsen i utgangspunktet. Én annonseutvidelse kan være begrenset, mens en annen vil vises oftere, noe som reduserer ytelsen. Husk dette når du oppretter annonseutvidelser.

3. For å få kontakt med publikum

• Bestem potensiell/remarketingmålgruppe

Google bruker søkehistorikk for å finne ut om brukere leter etter bestemte varer eller tjenester eller planlegger en større livshendelse. Display-, søke- og videoannonser kan alle dra nytte av målgrupper med kjøpsintensjon. Bare bannerkampanjer kan bruke målretting mot livshendelser.

Annonsører kan opprette tilpassede målgrupper ved å kombinere søkeord, nettadresser og apper for å karakterisere måldemografien deres. Google tolker deretter de valgte datapunktene for å lage et nytt skreddersydd publikum.

Bedrifter kan bruke remarketing for å holde kontakten med besøkende som allerede har besøkt nettsidene deres. Det indikerer at personen ikke bare har vært mer kjent med merkevaren, men også har begynt prosessen med å avgjøre om produktet eller tjenesten din oppfyller deres behov eller ikke. Remarketingkampanjer har en tendens til å gi billigere kostnad per klikk og høyere konverteringsfrekvens på grunn av spesifisiteten til målretting.

En av de mest effektive strategiene for å fremkalle respons er å inkludere emosjonelle triggere i annonsespråket ditt. Når det gjelder å utnytte emosjonelle utløsere for å fremkalle respons fra annonsene dine, må du forbli urørt. De aller fleste klikk kommer alltid fra emosjonelle reaksjoner. Derfor vil det hjelpe bedriften din hvis du har lært hvordan du bruker dem i annonseteksten.

• Oppretthold kvalitetspoeng (QS)

Kvalitetspoengene dine avhenger av klikkfrekvensen (CTR), søkeordrelevans, kvalitet på destinasjonssiden og tidligere SERP-resultater. QS påvirker AdRank.

CTR for annonsen din er antall klikk delt på antall visninger. Hvis klikkfrekvensen er høy, betyr det en annonse av høy kvalitet som målretter mot relevante søkeord og samsvarer med søkehensikten.

• Smart og tydelig frasering

Det er virkelig en fin linje å gå når det gjelder å sørge for at annonsespråket ditt er tydelig, samtidig som det er vittig og interessant. Å sørge for at de besøkende forstår hva produktet/tjenesten er, er et av de mantraene som gjentas om og om igjen i reklamekretser.

Som et resultat bør språket i annonsen din ikke være kjedelig, formelt eller altfor beskrivende. Det er viktig å ikke la mulighetene gå fra deg. Skill din bedrift og dens tjenester fra konkurrentene. Ellers vil produktene dine gli inn i massen av det konkurrentene dine har å tilby. Å legge litt stil til annonseteksten din er en metode for å oppnå dette særpreg.

4. Strategier og nøkkelbegreper

Du bør være oppmerksom på følgende søkestatistikk:

1. Klikk: Når en bruker klikker på annonsen din, uavhengig av om de besøker nettstedet ditt eller ikke.
2. Visninger: Antall ganger annonsen din vises på søkeresultatsiden.
3. Konverteringer skjer når noen utfører en handling som du angir som en konvertering. Mål
4. Konverteringsverdi: En fast verdi knyttet til konverteringene du har valgt (brukes vanligvis av e-handelsselskaper som sporer inntekter knyttet til et salg)

Når du administrerer kontoer med tusenvis av bevegelige elementer, er effektivitet avgjørende. Etter hvert som du blir mer kjent med den indre funksjonen til PPC-kontoen din, kan du legge merke til prosesser eller optimaliseringer som kan automatiseres like effektivt.

Hvis du regelmessig utfører de samme kontooptimaliseringene, kan det være på tide å skrive en regel for å automatisere prosessen. Fordelen med å bruke automatiske regler i Google Ads-kontoen din er å delegere de daglige, ukentlige eller månedlige oppgavene du utfører til grensesnittet. Denne bevegelsen sparer tid samtidig som den gir deg de samme resultatene.

Det er veldig enkelt å sette opp automatisk rapportering. Velg en forhåndsdefinert rapport eller lag en egendefinert rapport i Google Ads-rapportområdet. Bruk alternativet Tidsplan for å lage periodiske rapporter når rapporten er klar.

Når du har konfigurert annonsekampanjene dine og fått på plass sporing, er det på tide å begynne å by.

Du har to valg når du byr på søkeordene dine – automatisk og manuell. Arbeidet deres er som følger:

Automatisert budgivning gir Google ansvaret og lar plattformen justere budet ditt basert på konkurrentene dine. Du kan angi en øvre del av budsjettet, og Google vil jobbe innenfor det gitte området for å gi deg best sjanse til å vinne budet innenfor disse begrensningene.

Manuell budgivning lar deg angi budnivåer for annonsegruppene og søkeordene dine, og sparer penger på annonser som ikke gir gode resultater.

Hvis det å betale penger for å konvertere leads til leads gjør deg ukomfortabel, kan du i stedet sette opp en CPA og bare betale når en bruker blir kunde. Selv om denne budteknikken kan være dyrere, kan du være trygg på at du først blir belastet når du har en betalende kunde. Denne metoden gjør det enkelt å spore og motivere annonsen din.

• Identifiser og test variabler

For å unngå å miste oversikten over testene dine, sørg for at du ikke endrer for mange variabler mellom dem.

Nå er det på tide å konvertere de tre annonsene du opprettet tidligere. Husk at den første testannonsen skal forklare hvorfor en kunde bør velge ditt produkt/tjeneste fremfor en konkurrents. Den andre testannonsen skal adressere målgruppens smertepunkter og forklare hvorfor produktet ditt er løsningen de trenger. Den tredje testannonsen må være et jokertegn der du kan eksperimentere med forskjellige ideer og se om de viser seg effektive.

5. Konverteringsinnstillinger og attribusjonsmodeller

Det er viktig å ha riktig sporing i Google Ads for å rapportere riktig. Hvis du går til Måling -> Konverteringer -> +Konvertering, får du en kode og kan begynne å merke nettstedet ditt for å sikre nøyaktig konverteringssporing og -rapportering. Her er noen av definisjonene du bør vite;

1. Verdi

Konverteringsverdien kan være et vilkårlig tall som beregnes hver gang en konvertering finner sted, eller det kan være et tall knyttet til prisen på varene som er kjøpt.

2. Tell

Det er viktig å dobbeltsjekke at tellingen på hver konverteringsverdi er riktig. Antall-parameteren blir satt til «Hver» konvertering for e-handelsmerker som ønsker å verdsette hvert salg.

3. Konverteringsvindu

Konverteringsperioden er vanligvis satt til 30 dager, men 60- eller 90-dagers perioder er ikke uvanlig for produkter eller tjenester med lengre beslutningsprosess.

Attribusjonsmodeller

Å velge en attribusjonsmodell er en av de viktigste aspektene ved rapportering og sporing av suksess. Googles attribusjonsmodeller bestemmer hvor mye kreditt hver kampanje får for konverteringer. Fordelen med en mer kompleks modell, der flere innsatser krediteres for en konvertering, er at markedsførere kan bestemme hvilke kampanjer som er ansvarlige for konverteringen og budsjettet på riktig måte.

6. Lag din egen Google-annonse!

• Koble analysekontoen til Google Ads

Google Analytics er nesten helt sikkert installert på nettstedet ditt, slik at du kan spore trafikk, konverteringer, mål og annen unik informasjon. Du må også koble Google Ads-kontoen din til Analytics-kontoen din. Fordi du kan undersøke disse hendelsene på ett sted etter å ha koblet sammen disse kontoene, blir det mye enklere å spore, analysere og rapportere på tvers av kanaler og kampanjer.

Google bruker Urchin Tracking Module (UTM)-koder for å spore all aktivitet knyttet til en bestemt kobling. Det er den delen av en URL som kommer etter et spørsmålstegn (“?”) som du sikkert har sett før. UTM-koder vil fortelle deg hvilket tilbud eller annonse som resulterte i en konvertering, slik at du kan spore hvilke deler av kampanjen din som er de mest effektive aspektene ved markedsføringskampanjen din. Fordi du vet hva som fungerer, gjør UTM-koder det enkelt å optimalisere Google Ads.

Kunsten er å inkludere UTM-kodene dine på kampanjenivå når du konfigurerer Google Ads, i stedet for manuelt for hver annonseadresse. Ellers kan du bruke Googles UTM-bygger for å legge dem til manuelt.

Konverteringssporing viser hvor mange kunder eller potensielle kunder annonsekampanjene dine har generert. Det er ikke nødvendig å konfigurere, men hvis du ikke gjør det, kommer du til å gjette annonsens avkastning. Du kan bruke konverteringssporing for å spore salg (eller annen aktivitet) på nettstedet ditt, appinstallasjoner eller telefonsamtaler generert av annonsene dine.

• Kombiner Google Ads og CRM

Du har allerede kontaktinformasjon og lead-flyter i CRM-en din. Ved å integrere Google Ads med CRM-en din kan du spore hvilke annonsekampanjer som gir gode resultater for målgruppen din, slik at du kan fortsette å markedsføre dem med relevante tilbud.

Annonsens ordlyd og overskrift er ikke de eneste faktorene som avgjør hvor vellykket den betalte kampanjen din blir. Å få besøkende til å klikke er bare begynnelsen. De bør ledes til en konverteringsoptimalisert landingsside og en takkeside som gir brukerne instruksjoner om hva de skal gjøre videre.

Ta en titt på disse tilleggsressursene og bruk dem som retningslinjer når du oppretter Google Ads-kampanjen din for å generere potensielle kunder og kunder.

Beste praksis for landingsside vil vise deg hvordan du oppretter en konverteringsoptimalisert destinasjonsside, slik at du ikke kaster bort dine dyrebare klikk.

Google Ads copywriting vil vise deg hvordan du lager overbevisende annonsetekst ved hjelp av kunstig intelligens.

Optimaliserte “Takk”-sider forklarer hva du skal gjøre med de nye potensielle kundene dine etter at de har konvertert, hvordan du holder dem på nettstedet ditt og hvordan du holder dem interessert.

Mobilråd Google Ads Finn ut hvordan du optimaliserer både desktop- og mobilannonser, og de grunnleggende forskjellene mellom dem.

Optimaliser Google Ads-kostnadene vil vise hvordan HubSpot får mest mulig ut av Google Ads-utgiftene sine for å maksimere avkastningen på investeringen.

Kvalitetseksempler på Google Ads som konverterer gir eksempler på vellykkede Google-annonsekampanjer.

7. Konklusjon

Google Ads bør være en ingrediens i den sponsede kampanjen din på grunn av rekkevidden og autoriteten. Start med forslagene vi har listet opp, og husk å improvisere mens du er på farten.

Googles annonsekampanjer er satt til å fungere i henhold til dine preferanser hvis de får mer oppmerksomhet. Takket være tipsene nevnt tidligere; du har nå alt du trenger for å lage en vellykket Google Ad-kampanje som genererer klikk og konverterer potensielle kunder.

Krittin er grunnleggeren av Writecream – en AI-drevet app for å generere bloggartikler, YouTube-videoer og podcaster på sekunder – med bare et produktnavn og en beskrivelse. I tillegg kan du også bruke Writecream til å generere personlige komplimenter for kalde e-poster og LinkedIn-salg