Lag innhold som konverterer med disse 25 innholdstipsene

Innholdsmarkedsføring er en viktig del av markedsføringen av merkevaren din for å øke merkevarebevisstheten, generere potensielle salg og øke konverteringene. Mange bedrifter som prøver innholdsmarkedsføring, sliter med hvordan de kan skille innhold fra toppen av trakten (ToFu) for å lage innhold som konverterer nederst i trakten (BoFu).

Så hvordan kan du gå om det?

Vi hadde det samme spørsmålet. Derfor bestemte vi oss for å gå til ekspertene for å forstå hva de gjør for å lage innhold som konverterer.

I undersøkelsen vår ba vi om meninger fra digital markedsføringseksperter om hva innholdsmarkedsføring konverterer til potensielle kunder, og vi ba dem også dele noen tips for hvordan de lager innhold som konverterer.

Så la oss dykke rett inn for å forstå hva de hadde å si.

Mål for innhold som konverterer

Det er viktig å forstå målene du bør ha som innholdsmarkedsfører for å kunne lage innhold som konverterer. Så før vi kommer til hva disse innholdsmarkedsføringsekspertene har å si om å lage innhold som konverterer, la oss ta en titt på de forskjellige innholdsmarkedsføringsmål som du kan ha.

1. Bygg merkevarebevissthet

Innhold kan spille en viktig rolle i å hjelpe deg med å øke merkevarebevisstheten din. Du kan publisere veiledninger av høy kvalitet som er ment å utdanne leserne dine og løse problemene deres. Å lage innhold som blogginnlegg kan også hjelpe med nettstedets SEO og forbedre trafikken.

2. Generer potensielle kunder

Du kan også bruke innholdsmarkedsføring til generere kundeemner for virksomheten din og til og med pleie dem. En fin måte å gjøre dette på er å lage innhold som får folk til å stole ytterligere på merkevaren din. Slikt innhold inkluderer casestudier, whitepapers, etc.

3. Drive konverteringer

Til slutt, det tredje og viktigste målet med innholdsmarkedsføring er å få de nærede leadsene til å konvertere og kjøpe fra deg. For dette må du lage bunnen av trakten (BoFu) innhold som produktdemoer, kundehistorier, etc.

I et nøtteskall, her er de ulike typene innhold du bør lage for å nå dine innholdsmarkedsføringsmål.

Nå som vi har sett på de ulike innholdsmarkedsføringsmålene, la oss ta en titt på funnene fra undersøkelsen vår blant 25 eksperter på innholdsmarkedsførere.

Funn fra vårt innhold som konverterer undersøkelsen

Vi stilte et bredt spekter av spørsmål til 25 digital markedsføringseksperter for å få et innblikk i deres strategier. Her er hva vi fant fra undersøkelsen vår om innholdsmarkedsføring.

1. Innholdstyper

På spørsmål om type innhold skapt av dem, sa 75 % av de spurte at de skriver innhold som er fokusert på direkte respons. Hovedmålet med dette innholdet er også å utdanne leseren.

2. Innholdsfrekvens

Vi spurte ekspertene våre om hvor ofte de publiserte innhold på bloggene sine. De fleste sa at de publiserer blogger en gang i uken. En liten prosentandel publiserer imidlertid også mer enn to innlegg per uke.

3. Lengde på blogginnlegg

Vi ønsket å finne ut om ekspertene våre foreslår å lage lange blogginnlegg eller kortere. Så vi spurte dem om den typiske lengden på blogginnleggene deres.

Vi fant ut at:

• Bare 15 % av dem hadde en gjennomsnittlig lengde på blogginnlegg på over 2000 ord
• 18 % av dem sa at blogginnleggene deres er mellom 1501 og 2000 ord
• 27 % av dem sa at blogginnleggene deres er mellom 1001 og 1500 ord
• 40 % av dem sa også at deres gjennomsnittlige lengde på blogginnlegg er mellom 500-1000 ord

Så et stort flertall (67%) av dem publiserer innlegg som er mellom 500 og 1500 ord lange. På den annen side er det bare noen få av dem som konsentrerer seg om å publisere lange blogginnlegg. Dette er spesielt interessant når du har selskaper som Hubspot som foreslår at en blogginnlegget skal være på 2100-2400 ord for å øke sjansene dine for å rangere for SEO.

4. Søkeordforskning

Søkeordforskning er en viktig ingrediens i enhver innholdsmarkedsføringsstrategi og det anbefales at du bruker litt tid til det før du skriver blogginnleggene dine.

Vi ønsket å finne ut hvor mye tid ekspertene våre bruker på denne aktiviteten for å lage innhold som konverterer. Så vi spurte dem om tiden de bruker på søkeordforskning.

Overveldende 74 % av dem sa at de gjør søkeordundersøkelser i over 30 minutter for blogginnleggene sine.

På den annen side bruker bare 20 % av dem mindre enn 30 minutter på søkeordundersøkelser.

Dette peker på det faktum at de fleste innholdsmarkedsførere legger stor vekt på søkeordundersøkelser for å lage innhold som konverterer.

5. Typer blogginnlegg

Det finnes mange typer blogginnlegg du kan lage for publikummet ditt. Noen av de mest populære typene og deres eksempler er:

Vi ønsket å finne ut om ekspertene våre valgte en bestemt type blogginnlegg mer enn resten for innholdet. Dette vil hjelpe oss å forstå om denne typen blogginnlegg bidrar bedre til potensielle salg og konverteringsinnsatsen til merkevarene.

Så vi spurte dem hvilke typer blogginnlegg som genererte flest potensielle kunder for dem. Her er resultatene:

• Over 70 % av folket sa at de fokuserer på å lage «how-to»-typer blogger for å generere potensielle salg.
• 14 % av ekspertene sa at innholdstypen deres er diktert av målet de ønsker å oppnå eller utfordringen de vil at publikum skal overvinne.
• 15 % av ekspertene sa at de fokuserer på å lage innhold som hjelper dem å vise frem sin bransjeekspertise (tankelederskapsinnhold). De sa også at de lager innhold slik at det skiller dem fra konkurrentene.
• Til slutt sa færre enn 15 % av ekspertene at de satset på å lage “essensielle guider” i lang form som er lengre enn 4000 ord.

6. Budsjetter for innholdsmarkedsføring

Til slutt, for å lage innhold som konverterer, må du bruke penger fra markedsføringsbudsjettet ditt. Så vi følte at det er viktig å vite hvor mye budsjett du bør ha for innholdsmarkedsføringen din. Det er derfor vi spurte innholdsmarkedsføringsekspertene våre om å dele sine gjennomsnittlige månedlige budsjetter for innholdsmarkedsføring.

Et stort flertall av dem (42 %) bruke over $2500 per måned på innholdsmarkedsføringen deres. På den annen side bruker bare en liten prosentandel av dem (18%) mer enn $4000 på innholdsmarkedsføring månedlig.

På spørsmål om fremtiden sa omtrent 30 % av personene som svarte at de planlegger å bruke $2000 eller mer på innholdsmarkedsføring i 2021.

Hva sier ekspertene om å lage innhold som konverterer?

Nå som vi har snakket om de ulike innsiktene vi har samlet fra denne undersøkelsen av innholdsmarkedsføringseksperter, la oss ta en titt på strategiene de bruker. Du kan bruke disse innholdsmarkedsføringstipsene til å utvikle og optimalisere innholdsstrategien din og lage innhold som konverterer.

Så la oss finne ut hva ekspertene har å si.

1. Michael Njefi fra Digital Hama

Michael Njefi belyste de 3 beste metodene hans for å skrive innhold som konverterer nettstedet besøkende inn i potensielle kunder. Tipsene hans om innholdsskriving er:

• Følg AIDA-prinsippet (Attention, Interest, Desire, and Action).
• Bruk prinsippet Keeping It Stupid Simple (KISS).
• Han understreker også viktigheten av å bruke attraktive overskrifter og introduksjoner. Han nevner også at du må lage engasjerende kropper og herlige konklusjoner slik at de besøkende er tilbøyelige til å spre ordet.

2. Ognjen Bošković fra ContentDistribution.com

Ognjen Bošković delte også tre av sine beste innholdsmarkedsføringstips. La oss ta en titt på hva han har å si:

• Han forkjemper bruken av sikkerhetskopidata sammen med casestudier. Å gjøre det kan gi troverdighet til blogginnleggene og innholdet.
• Skrive en “direkte svar”-kopi for å få leserne til å ta den handlingen du vil at de skal gjøre.
• Introduserer uimotståelige opt-ins for å presse de besøkende til å gi informasjonen deres til deg og bli potensielle kunder.

3. Shira Simmons fra SSC Digital

Shira Simmons understreket viktigheten av innholdsmarkedsføring og delte tre av hennes beste metoder for å skrive innhold som konverterer. Her er tipsene hennes om innholdsskriving:

• Skrive handlingsorientert innhold.
• Skrive innhold som har en oppfordring til handling med seg. Dette kan hjelpe deg med å presse besøkende til å gjøre den handlingen du vil at de skal gjøre.
• Skriv tips og triks for følgerne dine slik at de enkelt kan implementere dem.

4. Luke Lyn fra BIM-design

Luke Lightning delte sine tre beste tips om innholdsskriving for å hjelpe deg med å konvertere de besøkende til potensielle kunder. La oss ta en titt på dem.

• Undersøke klienter om deres smertepunkter. Dette kan hjelpe deg med å få innsikt i problemene deres, og du kan deretter lage innhold rundt dem.
• Gi tips og triks for å vise frem ekspertise. Dette har to fordeler – du vil ikke bare bli en ekspert, men tipsene vil hjelpe publikum også.
• Samarbeid med industriledere om artikler. Dette kan bidra til å gi troverdighet til innleggene dine og kan også hjelpe deg med å få tilbakekoblinger.

5. Max Cohen fra HubSpot

Da han ble bedt om å dele tre av de beste metodene hans for å skrive innhold som konverterer besøkende til potensielle kunder, delte Max Cohen disse tipsene om innholdsskriving:

• Godt innhold får noen nærmere å nå et mål eller overvinne en utfordring. Hvis innholdet ditt ikke gjør det, er det ikke verdifullt. Så skriv innholdet ditt med disse tingene i tankene.
• Lag innhold som hjelper potensielle kunder slik at de ikke trenger å ansette deg. Tanken er å formidle informasjonen så godt at de kan klare alt selv. Dette hjelper deg å bli en autoritetsfigur for dem.
• Sørg for at innholdstilbudet er relevant for blogginnleggets emne og er en logisk fortsettelse av det de lærte. Hvis tilbudet er annerledes, vil konverteringsfrekvensen sannsynligvis være ekstremt lav.

6. Hannah Wiginton, Freelance Content Creator

På spørsmål om tre av hennes beste innholdsmarkedsføringstips for å lage innhold som konverterer, er dette hva Hannah Wiginton måtte dele:

• Lag markedsføringsguider som kan fungere som blymagneter. De kan hjelpe deg med å generere potensielle salg.
• Lag mer innhold fra bunnen av trakten (BoFu), slik at det hjelper deg å konvertere de besøkende til betalende kunder.
• Følg med på SEO-forskning for å finne ut hva publikummet ditt søker etter. Basert på dette bør du svare på spørsmålene til dine potensielle kjøpere.

7. Andy Steuer fra WriteForMe

Andy Steuer delte tre av sine mest verdsatte innholdsmarkedsføringstips som han har lært gjennom sin omfattende karriere innen innholdsmarkedsføring. Her er hva han måtte dele:

• Skrive innhold i lang form som gir leseren nyttig og lærerik innsikt om et bestemt emne. Dette hjelper deg med å etablere deg som en autoritetsfigur i din nisje.
• Kartlegge innhold til søkeordundersøkelser og stille spørsmålene i hvert blogginnlegg som folk søker etter på Google og svare på disse spørsmålene. Dette leder ikke bare trafikk til deg, men hjelper også med å generere potensielle kunder og konverteringer.
• Gir en enkel måte for leserne å komme i kontakt med deg i hvert innlegg. Andy forteller at de legger inn en kalender i hvert blogginnlegg slik at leseren kan bestille tid hos dem og spørre dem om hva som helst om innholdsmarkedsføring. Dette hjelper til med å konvertere besøkende til potensielle kunder.

Begynn å lage innhold som konverterer i dag!

Innholdsmarkedsføring utgjør en uunnværlig del av enhver markedsføringsstrategi. For å avslutte, her er funnene fra undersøkelsen vår:

1. De fleste eksperter skriver direkte responsinnhold.
2. Flertallet av ekspertene publiserer et enkelt blogginnlegg hver uke.
3. De fleste av ekspertene skriver blogginnlegg i størrelsesorden 500 til 1500 ord.
4. Søkeordundersøkelse er viktig for alle eksperter, og de fleste av dem bruker over 30 minutter på å gjøre det.
5. Slik-innlegg er det foretrukne formatet for de fleste av ekspertene for å drive deres potensielle generasjonsinnsats.
6. De fleste av de undersøkte ekspertene bruker over $2500 månedlig på innholdsmarkedsføring.