Kald e-postprospektering er når du sender e-post til en potensiell kunde som ikke er kjent med deg og din bedrift.
Disse e-postene kan inkludere tilbakekoblinger, kampanjer og samarbeid med andre enkeltpersoner eller selskaper og kan være et veldig effektivt reklameverktøy når de brukes godt.
Det er en mengde feil å gjøre når du sender ut kalde e-poster, og hvis du vil ha e-posten din klikket på blant de 147 andre en kunde mottar per dag, må du legge ned litt seriøst arbeid.
Hvis du noen gang har vært blant de millioner av e-postbrukere som bruker i gjennomsnitt 3 sekunder på å slette mer enn halvparten av e-postene de mottar per dag, bør du ta deg tid til å se etter feil i de kalde e-postene.
Med tanke på at du har 3 sekunder på deg til å fange kundens oppmerksomhet, kan disse SaaS-velkomst-e-postmalene hjelpe deg med å dytte deg langs veien for å sikre at oppfordringen til handling er overbevisende.
Å begynne med en generisk, vag og mallignende melding er det verste førsteinntrykket du kan gi forbrukerbasen din, siden den høres uekte og uoppriktig ut.
Dårlige emnelinjer i velkomstmeldinger er også en gjentatt bommert som sender interesserte kunder i boks.
Å inkludere en million omdirigeringslenker i velkomst-e-posten er ikke den beste handlingen siden det gir leseren distraksjoner i stedet for nødvendig informasjon.
Så nøyaktig hvordan kan du få svarprosentene for kalde e-poster over de dystre 10 % (og det anses som gode) svarfrekvensen?
1. Forstå målgruppen din
Hva hjelper en e-post hvis den lander, urettet, i innboksen til en bruker som er minst interessert i det du tilbyr?
Før du gjennomfører et kaldt e-postoppsøkende program, bør du først og fremst fokusere på å forstå hvem din tiltenkte målgruppe er.
For enkeltpersoner og organisasjoner trenger du informasjon om deres virksomhet, deres interesser og hvordan du markedsfører deg selv på best mulig måte.
Når dette er gjort og støvet, vil de kalde e-postene dine ikke ha den samme generiske, overbrukte tonen til dem.
Personliggjøring av kalde e-poster når du sender dem ut til ulike potensielle kunder er også en strategi for å sikre at e-posten din ikke havner i søppelkassen deres 3 sekunder etter at den er sendt.
2. Korte, søte emnelinjer
Hvor mange ganger har du åpnet innboksen din, sett nok en prangende emnelinje og slettet den uten å tenke på?
Det er nettopp dette som ikke bør skje hvis du har en god emnelinje i de kalde e-postene dine.
Emnelinjen din er omslaget som e-posten din blir bedømt via, så det er viktig å sørge for at den vekker leserens oppmerksomhet.
Ofte er emnelinjer så dårlig skrevet at de leses som spam og ikke en gang kommer inn i prospektets innboks – bruk ekstra tid på å kurere en original emnelinje og se forskjellen.
Personliggjøring av emnelinjen betyr ikke vandring – hold den kort og direkte, og sørg for at den unngår spam-stemplet.
Dette forsikrer også publikum om at de er det tiltenkte prospektet ditt, og får dem dermed til å klikke på e-posten.
Emnelinjer bør ikke gi bort alle detaljer – bruk dem som en hjul for å fange prospektets oppmerksomhet.
3. Bruk tall og verdier
Du har lært å navigere i emnelinjen, og prospektet har klikket på e-posten din – nå kommer den kritiske delen.
Å ha en formel og oppgi den på ethvert potensielt publikum er en oppskrift på katastrofe.
Det er imidlertid noen tips når du skriver brødteksten til en kald e-post som fungerer som en sjarm når du annonserer interessene dine – ved å bruke tall og verdier.
Dette betyr ikke at du kaster skremmende grafer av forretningstype for å overbevise leseren om potensialet ditt.
Bruk i stedet tall og verdier for å etablere din troverdighet og gi e-posten en følelse av selvtillit.
Selv skeptiske prospekter som havnet på e-posten ved ren feil vil ønske å lese videre hvis det er bruk av overbevisende, dristig statistikk i den kalde e-postteksten.
Men ikke overbelast en enkelt e-post med lenker til hefter og massevis av informasjon, siden det kan distrahere og redusere potensialet til e-posten din.
Et psykologisk triks som involverer tall er å gi 3 valg eller dele 3 kritiske ting om virksomheten din med leseren.
Det holder e-posten tilstrekkelig, men kortfattet, og videresender alt du trenger for å kommunisere med et prospekt.
4. Automatiser dine kalde e-poster
Frykter du utsiktene til å sende ut hundrevis av kalde e-poster til en mengde potensielle kunder?
Å sikre at prosessen er sømløs blir gjort enklere ved å bruke alternativene som er tilgjengelige for deg, som de beste automatiseringsverktøyene for e-postmarkedsføring.
Disse verktøyene automatiserer hoveddelen av benarbeidet som å motta oppfølging, beregne klikk på e-postlenkene dine, spore salg og håndtere e-postdistribusjon.
Hvis du har sendt ut kalde e-poster gjennom manuelle mekanismer, er sjansen for feil betydelig høy, og det er et problem å automatisere kalde e-poster som hjelper deg å redusere.
For alt-i-ett-løsninger for å mekanisere prosessen med kalde e-poster, kan du bruke verktøy som SaaS plattform for automatisering av e-postmarkedsføring.
Ikke stress hvis den første bunken med e-poster ikke mottar den typen respons du forventet, selv etter automatisering av den kalde e-postprosessen.
Det tar rundt 3-5 ganger å åpne e-postene dine før en prospekt kan bli fristet til å svare eller undersøke nærmere hva du tilbyr.
Hovedregelen for å automatisere dine kalde e-poster er å automatisere en kampanje i god tid i forveien, slik at du kan se svarfrekvensen øke mer på første forsøk.
Siste tanker
Kald e-post, når det gjøres riktig, er direkte korrelert til suksessen din.
Planlegg på forhånd, kjenn publikum, hold emnet og hovedteksten i e-posten engasjerende, automatiser prosessen, og innsatsen vil være vel verdt det.
Hvis du tenker på å bruke penger på automatiseringsprogramvare, vet at du tar den riktige avgjørelsen siden viktigheten av automatisering i kald e-post ikke kan undervurderes.
Så skaff deg programvare for automatisering av e-postmarkedsføring i dag, og god forsendelse!
