Når jeg får nye kunder som ønsker å kjøre annonser, er det noen få samtaler vi ofte har med en gang. Generelt synes jeg det er veldig viktig å kunne presentere fordeler og ulemper ved ulike markedsføringsstrategier på en helhetlig måte.
Et av de vanligste spørsmålene jeg hører er “TRENGER JEG VIRKELIG en landingsside?” Og svaret mitt er alltid det samme – hvis bedriften din er i gang akkurat nå og du ikke kjører digitale annonser, nei, du trenger ikke en. Men hvis du ønsker å maksimere avkastningen på investeringen og få de beste resultatene fra annonsene dine, eller hvis du trenger å vise annonser for å forbedre lønnsomheten, er det en god idé å ha en.
I dagens artikkel vil jeg bryte ned noen av de vanligste innvendingene jeg hører fra nye kunder om hvorfor de tror de ikke trenger en annonselandingsside, og jeg vil fremheve hvordan og hvorfor landingssider hjelper under disse omstendighetene.
Til syvende og sist tror jeg det er opp til hver enkelt bedriftseier å bestemme hva som er best for bedriften deres, men her er saken vi tar for verdien av dedikerte landingssider.
MEN JEG HAR ALLEREDE EN NETTSIDE!
Det mest vanlige utgangspunktet er nok dette.
«Jeg forstår at du tror en ny destinasjonsside vil være bra for å vise annonser, men jeg har allerede betalt noen å bygge nettstedet mittkan vi ikke bare bruke det?”
Ja vi kan. Men ideelt sett vil vi ikke det. Det største problemet med de fleste nettsteder er at de vanligvis tjener flere formål og mål samtidig. For den gjennomsnittlige lokale virksomheten er et nettsted et merkevarespill, en potensiell generasjonsmotor, et salgssenter, et sted å snakke om unike salgsargumenter, en måte for folk å nå ut til virksomheten din, en kundeservice-/vanlige spørsmål og så mange andre ting.
Dette er det fine med et nettsted, men det er også en ulempe når vi begynner å snakke om betalt trafikk. En av de største forskjellene mellom et nettsted og en landingsside er antallet handlinger noen kan utføre på hver. På et nettsted kan en potensiell kunde utforske alle aspekter av virksomheten din som er tilgjengelig for dem, mens på en landingsside får kunden svært begrensede alternativer. De kan registrere seg med informasjonen sin for å bli kundeemne, kjøpe noe eller dra et annet sted.
Husk at hvert klikk på nettstedet ditt når du kjører annonser er betalt for. Hvis du måtte betale for folks busspris for å komme til butikken din, ville du invitert dem gjennom inngangen til kjøpesenteret, eller ville de måtte gå inn gjennom butikken din fordi du betalte for at de skulle være der?
Ideen her er enkel. Vi eier ikke denne trafikken – vi kjøpte den – så la oss få mest mulig ut av den.
MEN JEG HAR ET LITEN ANNONSEBUDSJETT!
Den neste bekymringen jeg hører mye høres litt slik ut:
“ Jeg er ikke ute etter å bruke en formue på disse annonsene. Jeg vil sannsynligvis starte med et veldig beskjedent annonsebudsjett»
For disse kundene vil jeg påstå at det er enda viktigere å ha en god landingsside. Når vi arbeider med et lite annonsebudsjett, vil vi ha å gjøre med mindre trafikk og færre personer fra en gitt annonsekampanje.
Så vi trenger at sidene våre konverterer enda bedre for å se en avkastning. Jeg minner alltid folk om at når det kommer til digital markedsføring, kan en god landingsside koste deg alt fra $1200-$2000, avhengig av hvor mange bjeller og plystre du trenger.
Hvis landingssiden din konverterer bare 10 % bedre enn det vanlige nettstedet ditt (de konverterer vanligvis mye bedre enn det), betaler den seg selv etter rundt 12 000–15 000 $ i annonseforbruk. I virkeligheten betaler det seg vanligvis til halvparten av annonsekostnaden.
Tenk på at den gjennomsnittlige bedriften i Canada med mindre enn 2 millioner dollar i årlig inntekt brukte 14 301 dollar på digital markedsføring i fjor. Og den gjennomsnittlige virksomheten mellom $2 og $10 millioner brukte $38 396.
[SAUCE: https://www.bdc.ca/en/articles-tools/marketing-sales-export/marketing/what-average-marketing-budget-for-small-business]
Når det lønner seg, vil det fortsette å gi verdi til virksomheten din og vil gi en base som du kan redigere og endre i fremtiden uten å opprette en helt ny side.
OK FINE, MEN JEG DRIVER EN SERVICEBASERT VIRKSOMHET!
Dette er et annet vanlig spørsmål jeg hører når vi snakker om landingssider:
“Vi driver en juridisk praksis, tannlegekontor, renovasjonsselskap, fysioterapiklinikk osv… vi er ikke den typen virksomhet som prøver å selge ting på nettet, vi trenger bare at folk ringer oss, ikke går til en fancy landing side!”
Denne er på samme måte som den opprinnelige innsigelsen, men med flere nyanser. Mange mennesker er ikke klar over at tjenestevirksomheten din kan øke antallet potensielle kunder med en godt designet landingsside.
Uansett hvilken type konvertering for en landingsside – enten dens salg, potensielle salg, e-post, telefonsamtaler eller annen informasjonsinnhenting – vil den fokuserte, strømlinjeformede strukturen og kopien av en landingsside forbedre konverteringsfrekvensen til de betalte annonsene dine.
MEN JEG GJØR ALLEREDE SEO!
Ok, det er faktisk ikke et vanlig svar jeg hører.
Vanligvis etter samtalen ovenfor har bedriftseiere en god nok forståelse av landingssider til å ta den beste avgjørelsen for seg selv og sin virksomhet.
Til syvende og sist er det noen unntak fra regelen – klienter som bare ønsker å bruke noen få hundre dollar i måneden på digital annonsering. Klienter hvis nettsteder allerede i hovedsak er én enkelt side med bare ett trafikkkonverteringsmål og noen få andre uteliggere. For nesten alle andre er verdien av en landingsside lett kvantifiserbar og åpenbar.
